杨飞是很欣赏胡志彪的。
同样是做vcd,同样是采购零件进行组装,但爱多做出了不一样的风采。
爱多的第一批货,和国内其它小电子厂的一样,质量问题很多。
因为大家都没有经验,都在摸着石头过河,而采购的零部件,也大都是国内厂家生产的。
后来,胡志彪大手一挥,下令全部回收这批残次品,并决定不再在国内采购核心零部件。
同时,胡志彪花费150万的年薪,聘请了打工皇帝“李福光”,此人是电子行业的生产管理专家,拿过我国电子行业的第一个iso9001。
要知道,杨飞开给魏新源的年薪,也只有几十万而已。
胡志彪是多么有底气,多么有魄力,敢开出150万的年薪!
也可以想见,这个人对人才,是多么的重视、多么的渴求!
正是因为有了李福光,爱多产品的质量,才有了保障。
在良好产品质量的支持下,爱多树立了良好的企业形象。
此外,胡志彪是一个市场感知十分敏锐的人。
他选对了行业,也善于运作品牌。
爱多的成功,和杨飞的洁白洗衣粉一样,都是品牌运营的经典范例。
在某种程度上,胡志彪在学杨飞。
请最贵的一线明星、请最贵的大牌导演、打最贵的广告!
在资本世界,没有什么是花钱不能解决的事情。
如果没有解决,那就多花两倍的钱!
爱多这个品牌是成功的,产品也是成功的。
胡志彪的失败,在于他个人性格上的缺陷。
每个企业,都带着创始人的主观色彩,在经营中也难免会走弯路。
只是,有的人挺过来了,有的人一败涂地。
胡志彪是年轻的,不到三十岁,而且来自乡下,是从农村出来创业的小生意人。
在这样一个激情燃烧的时代,胡志彪梦想把爱多打造成我国的松下。
可惜,出师未捷身先死。
胡志彪在学杨飞,现在他学失败了,而杨飞还如日中天!
所以,他带着诚意,前来求教杨飞。
杨飞从爱多的起始,说到了爱多的现在。
一家企业的衰亡,大都是从资金链的断裂开始的。
而资金链为什么断裂?
这正是因为企业出了大问题。
资金安全,是一家企业生存的根本。
爱多从一开始,走的是一条粗放型道路。
它的资金链,依赖的是经销商的预付款、供应商的赊款以及银行贷款构成。
这个跟杨飞初始的资金链模式是差不多的。
在自有资金短缺的时候,巧妙利用各方资金,为我所用,这是可行的。
当产品行销全国的时候,大量的资金,从各方回流,足以支撑企业正常运转。
可是,vcd产品的市场,和洗衣粉的市场是不同的。
随着人民生活水平的提高,洗衣粉的市场,是在逐年递增的。
而vcd的市场,却在猛增之后,达到了饱和状态,随着dvd、svcd等新型号产品的出现,vcd的市场迅速萎缩。
而且,vcd行业的一夜暴富,激励了太多的资本,进入这个快钱行业,九七年,正是vcd行业大战最激烈的一年。
爱多的市场并没有扩大,因为价格战,利润却一再下降,而广告和宣传却并没有减少,胡志彪又在雄心勃勃的进行产业扩张。
于是,不可避免的,爱多出现了危机。
而胡志彪缺乏管理才能,也是导致爱多失败的主因。
最让人不可思议的是,在爱多出现危机后,仓库里有两千多万的原料,却生产不出一台vcd,因为这些原料,并不配套!
由此可见,他们的采购环节,出了何等重要的问题。
这真是一个可悲、可叹、可笑的优伤故事。
还有一个致命的原因。
胡志标知道人才的重要性,但小农思想又局限了他的眼光。
他请了最厉害的职业经理人,却又不充分的信任他们,把财务大权交给自己的妻子掌管。
最后的结果是,经理不知道公司的财务状况,不知道账面上有多少资金,也没有办法采取相应的救急行为。
胡志标并没有坚定的战略方针。
在主业赠到钱后,他马上就进行多元化投资。
然后,当主业萎缩的时候,他还在从主业抽取资金,发展副业,这就必然导致失败,主业资金短缺,副业也夭折。
随着资金链的断开,爱多出现了信用危机,欠款不能及时还,货物不能及时发,多方一涌而上,墙倒众人推,加速了爱多的腐朽。
杨飞说得头头是道,字字诛心,句句戳到了胡志标的心坎里。
奶茶妹妹的店铺里,人流如织,一拨人走了,又来了一拨人,像河流一样,流也流不尽。
谁也想不到,小小的奶茶店,有这么好的生意。
胡志标听得入了神,脸色沉着,双手放在膝盖上,微微欠着身,像一个学生在聆听大学教授的讲课。
陈沫和陈沫吸着奶茶,轻言细语的交谈,不时的看一眼杨飞。
她俩和杨飞的接触,以前大都是在校园里,后来才有了校外的来往,但也仅局限于美丽集团这个圈子。
而爱多这个品牌,她俩都是知道的。
在九六、九七年的时候,成龙大哥打的广告,让它家喻户晓。
胡志彪也成了名人。
可是,此刻,这个爱多的老总,却坐在杨飞的面前,听着杨飞分析他的成败!
而胡总也一口承认,他都是在学习杨飞的成功经验,可惜只学到了皮毛,却没有学精髓。
如果说爱多是成功的,那么,杨飞呢?
一个能当爱多老总导师的人物!
陈沫和宁馨,对杨飞的观感,又再上一层楼,有了完全不同的青睐。
“杨老板,我还是知识不够,我读书少,懂的少。我应该像你一样,多读书才对。”胡志彪感叹的拍着自己的膝盖,说道,“如果爱多不可挽回,那我就放弃这一切,回炉重造,我要向你学习,我也要到校园深造!”
杨飞沉吟道:“胡总,你现在还要想这些问题?”
胡志彪道:“怎么?”
杨飞道:“你最应该考虑的,是赶紧把欠款还上!否则,别说去校园深造了,你就是想当一个普通的人,你也当不成了!”
胡志彪震惊道:“怎么说?”
杨飞沉声说道:“你真不懂还是假不懂?你欠银行的钱,你欠供货商的钱,是要还的!还不上,人家起诉,你就要坐牢了!”
事实上,胡志彪真的经历了牢狱之灾!
能不能免除?
就看他听不听杨飞的忠告了。