第176章 再燃一把柴
    “非常有趣的观点，乔丹。”
    韩易摩挲着下巴，沉吟道。
    “所以你的意思是，我们应该全面摒弃360合约的形式？”
    “这是我的看法。”
    乔丹微微颔首，对于自己的行业趋势预测相当笃定。
    “那么下一步呢，我们是回到传统的合约形式，还是……”
    “当然不是回到传统的合约形式，易，即使是螺旋式上升，这个世界还有它不可或缺的音乐工业，都是在不断前进的。我们不可能回到版权发行公司主宰一切的时代，就像360合约不会永远都是经理人的心头好一样。”
    “愿闻其详。”韩易略微调整一下坐姿，让自己的体态更前倾一些。
    即使面前坐着的这位金牌律师，相较于自己少了整整七年的信息，是个不折不扣的“本时空人”，韩易还是非常愿意听取自己精心挑选的瀚音乐集团首席法律顾问的意见。
    毕竟，不管前世还是今生，马纳特娱乐的乔丹-布罗姆利，都是游走在好莱坞山与国会山这两座山峰之间，推动游戏规则变革与发展的重要润滑剂。
    也许，他的态度和倾向，不光决定了韩易从2016年到2023年所看到的这段历史，还在深切地影响着时间更为长远的发展轨迹。
    大势的车轮，绝不会因为韩易的重生而停止转动。
    换一种更好理解的方式来表达——与乔丹-布罗姆利等行业幕后推手的深入交流，说不定能让韩易窥见甚至能超越他这个穿越者的未来。
    “鲁本说他大概还有……十五分钟的时间，好吧，我想我们可以展开来讨论一下这件事。事实上，我想跟您就这一主题进行沟通已经很久了。”
    乔丹-布罗姆利抬腕看了看表，这样说道。
    总法律顾问，有时称为gc、首席法律官或者公司法律顾问，是一家企业的首席律师，及其法律建议的主要来源。而所谓的法律建议，并不只是“董事长先生，这些事情你不能做”，还包括“董事长先生，我想我们应该这么做”。
    如何做，正是乔丹-布罗姆利这种知识渊博、预判精准的细分领域专家在好莱坞大受欢迎的关键因素。
    要是法律顾问只需要懂得规避风险就能获得成功，那企业家们不如直接按照克拉伦斯-托马斯的模板招人。
    乔丹-布罗姆利欣赏韩易高举高打的冲劲，和在音乐领域谨慎而全面的布局。更重要的是，帮助韩易将水搅浑，让瀚音乐集团成为欧美乐坛的重要玩家，无论最后集团本身的结局是被三大分而食之，还是顶住压力坐上圆桌，对于乔丹来说，都能在过程中获得超乎想象的丰厚收益。
    别的不说，只要韩易的版权收购机器发动起来，光是那一笔笔动辄数千万上亿美元的协议，就足以让布罗姆利大律师和马纳特娱乐的营收节节攀升。
    因此，在这个hmg即将驶入发展快车道的关键节点，帮韩易摆正方向盘，使集团不至于撞上隔离带，或者至少不至于过早地撞上隔离带，便成为了乔丹-布罗姆利近期最迫切的任务。
    跟他新近发掘，越来越紧密的金牌客户好好沟通一下企业的成长基调，是他这段时间一直想找机会开启的谈话。
    “我不想让我们的对话变成一次单方面的说教——您对音乐行业的知识高墙，也不需要我再添砖加瓦。但我的一些观点，必须要经过详细的阐释，才能体现出价值。所以，请忍耐我一下。”
    “当然，乔丹，你的观点总是能给我非常耳目一新的启发。”
    韩易抿嘴笑了笑，抬抬手，示意乔丹-布罗姆利进入正题。
    “在我看来，2010年代往后的音乐工业，会出现如下三种趋势——第一种，更多的厂牌、更多的协议、更多的钱。”
    乔丹-布罗姆利将右手平举到眼前，伸直食指，缓缓说道。
    “随着单曲作为最受欢迎音乐发行方式的地位逐渐稳固，唱片公司发掘艺人、营销艺人和推广艺人的手段也在改变。相信您也能看到，易，艺人会在没有签约的情况下，自己先发行两三首单曲，根据歌曲收到的反响被唱片公司发现，然后快速签约，转型为职业艺人。我们瀚音乐旗下的很多音乐人，走得正是这样一条路线，不是吗？包括我们谈到的碧梨-艾利什、杜阿-利帕，还有哈立德。我们都是先在网上听到了他们的音乐，看到了人们对他们的喜爱程度，才做出了签约的决定。”
    “没错。”
    韩易之所以会签下这三个艺人，跟所谓的线上成绩自然毫无关系。重生前他见证到的辉煌战果，才是让他义无反顾把几位新人从soundcloud和异国他乡捞出来的核心因素。
    但在外人眼里，韩易的打法，确实如同乔丹-布罗姆利所说，跟这个时代的绝大多数厂牌一样，是“先看成绩后签约”。
    这一点他无法否认，也于情于理不应该否认。
    毕竟，没有他搅局的上一世，发掘碧梨的interscope唱片、签约杜阿-利帕的华纳英国，还有打造哈立德的rca唱片，运用的就是这种短平快且效益有一定保障的签约方法。
    “相比起费重金培养一个彻头彻尾的新人，这种签约方式……显然成本效益要更高一些。”
    “是的，没错，成本效益。”
    乔丹跟韩易关于音乐产业的对话总是如此愉快，只需要10%的精力，就能让对方接收到100%的有效信息。
    “实体唱片时代，小型厂牌永远都只能吃索尼、环球、华纳和emi嘴里漏出的残渣。我曾沐浴过那个时代最后的余晖，所以我很清楚这一点。小厂牌没办法给出十万美元的预付款，也更不可能一次性刻印一百万张cd，通过货轮和飞机运往全美各地，再回收五十万张要带到莫哈韦沙漠去掩埋的废品，就为了拿到那份白金唱片的销量认证。”
    “但现在不一样了。”韩易顺着乔丹-布罗姆利的思路继续说下去，“他们不需要印一百万张碟片，因为有spotify和apple music。也不用给艺人太高的预付款，因为logic pro和ableton。”
    “完全正确，小型唱片公司或者初创唱片公司开始通过更高的利润分成比例，以及更低的产品交付承诺来赢得胜利。什么是更低的产品交付承诺？不印制实体cd，最多做一些纪念和周边性质的黑胶唱片。市场营销预算从单曲本身的收入里出，推广也基本上都是跟各大流媒体平台或者电台要点免费的栏位资源，看哪首歌能自然发酵到一定热度，再追加投入。”
    “网络时代的魅力。”韩易点点头，“如果《21》发行的时间不是2011年而是1991年，阿黛尔不可能拿到3100万张专辑的销量认证，xl recordings和beggars group也不可能成为每个巨头都想揽入怀中的梦中情人。”
    “那为什么我们不成为下一个xl recordings呢？”听见韩易说出了他想要表达的观点，乔丹不疾不徐地抿了一口鸡尾酒，乘胜追击，“我的意思是，成功案例就在前面，我们可以复制，并且做得更好。”
    “别在一个艺人身上那么多钱，因为我们永远都不会知道哪个人能成为下一个‘阿黛尔’……但只要签下足够多的潜力新星，‘阿黛尔’就一定会再次出现。”
    “啊。”韩易拍拍大腿，笑道，“某人给我设了个陷阱。”
    “不，某人只是给您提了个建议。”乔丹的眼角多了几道纹路，“我们现在旗下有……大概二十、三十个艺人左右。但您到目前为止投入的资金，其实完全可以同时培养两百个、三百个艺人。”
    “在无法全知全能地预测未来的情况下……三百大于三十，不是吗？”
    o.f.c.
    韩易在心中默默回复了一句。
    他……也许不全能，但未来七年的时间内，绝对全知。
    之所以会在这二十来个艺人身上耗费巨资，动辄就是六七位数的预付款，甚至可以为了杜阿-利帕这瓶醋去包一顿tap艺人管理公司的饺子，把艾丽-古尔丁和拉娜-德尔雷也顺带收入囊中，正是因为他不需要经历乔丹-布罗姆利所描述的筛选过程。
    韩易签约的每个艺人，都是经过时间考验的热门明星。因此，他现在需要做的，并不是用尽可能低的平均成本在一滩浑水中淘金，而是比上一世那些音乐人们合作的公司投入得更多、更快、更精准，帮助他们在已经令人咂舌的成绩上更进一步。
    碧梨和菲尼亚斯一届格莱美颁奖典礼就拿了十座奖杯回家，能不能让这个数字再往上蹿一点？
    杜阿-利帕的《future nostalgia》首周只在美国地区拿到了专辑榜第四，如此出色的制作水准，为什么不能空降冠军呢？
    麦迪逊-比尔……
    在韩易的心里，颜值和唱功都站在欧美乐坛顶端的她，无论如何都配得上一个单曲榜的冠军。
    不过，这种再燃一把柴，淬火炼真金的真实原因，却是韩易决计不能向外界透露的机密。
    要想让乔丹-布罗姆利理解自己的用意，韩易必须找到一种更加委婉迂回的说法。
    “你的观察和推论都无懈可击，乔丹，但是……”
    韩易斟酌着语句，放慢了节奏。
    “在我看来，小厂牌可以在这个时代获得更大的生存空间，但他们绝对没有机会去超越环球、索尼和华纳。”
    “因为，三大音乐集团旗下的大型唱片公司，不也开始逐渐采用相同的模式了吗？比如欧洲区的索尼音乐，或者重新组建的priority唱片，以及更多其他的附属厂牌公司，都开始提供类似的合约了。”
    “是的。”乔丹摩挲着下巴，揣摩韩易提及此事的用意，“这代表了……”
    “这代表了，虽然进入音乐行业……更具体一点，创立和运营音乐厂牌的门槛变得更低了，但这并没有让小厂牌形成一个能够抗衡大型音乐集团的技术壁垒，或者后发优势。”韩易认真地解释道，“在线播放和流媒体平台的兴起，以及宿主软件的广泛普及，只不过是把平均成本大大降低了而已。”
    “这不是一件好事吗？”乔丹-布罗姆利皱皱眉头，还没有理解到韩易的弦外之音。
    “确实是一件好事，小厂牌也能培育出风靡世界的巨星，可与此同时，三大音乐集团也能用更少的预算培养出更多的摇滚明星。”韩易思索片刻，继续深入讲解，“打个比方，实体唱片时代，大型音乐集团有一千万美元，小型厂牌只有十万美元。想要培养出一个销量千万的音乐巨星，至少要费……让我们随便说一个数字，一百万美元。那么，大集团能用手上的资金打造出十个巨星，而小厂牌，一个都没有。”
    “而进入流媒体时代，打造艺人的费降低了十倍。现在，十万美元就足够艺人从新人阶段走到巅峰了。小厂牌终于孵化出了他们梦寐以求的划时代巨星，他们的阿黛尔。但正当他们踌躇满志，想要更进一步的时候，却发现，大型音乐集团在这个时代，居然能用一千万美元同时打造出一百个现象级人物。”
    “10:0，与100:1。”
    “虽然这些可怜的草根班底有了零的突破，但从绝对数量上来看，其实二者之间的差距，比之前拉得更大了。”
    说到这里，韩易将双手交叠放在桌面上，目光灼灼地看着他的法律顾问，反过来询问道。
    “你觉得，为什么在这种越来越绝望的情况下，小厂牌们还会甘之如饴呢？”
    “因为他们从来没想过超越三大。”乔丹-布罗姆利沉默片刻，给出了韩易想要听到的回答，也释放出了他已经理解韩易意图的信号。
    “他们只是希望自己能够比之前过得好一点，至于环球、索尼和华纳如何，根本不在他们的考量范围呢。”
    “是啊。”韩易摇摇头，叹了口气，“说得再极端一些，绝大部分小型厂牌的主理人，应该会更希望他们身前的三座大山越垒越高才对。”
    “这样他们加入的时候，分到的那一块蛋糕才更大。”乔丹-布罗姆利补充道。
    “所以……现在你知道为什么我并不为这种新趋势感到雀跃，甚至危机感强烈，以至于会不断进行大手笔投入了，对吧？”韩易好整以暇地理了理袖口，轻声问道。
    “因为对你来说，你想要的不是从10:0变成100:1。而是从10:0，到……至少100:50。”
    “it's a big understatement。”
    韩易伸了个懒腰，笑着说道。
    “也许今年我想做到的是100:50，但到了明年，甚至三年后，我希望这个比例是100:200。”
    “你知道吗，说起来让人很不可置信……但我们之前从来没聊过这个。”乔丹-布罗姆利把西装纽扣扣好，仿佛这样做可以让对方感觉到他的严谨与认真。
    “我的假设是，你会想要成为下一个理查德-布兰森。培养新艺人、收购旧资产，然后在合适的时候将它抛售给任意一个大玩家。”
    “我们确实没有聊过远景规划，这是我的失误，乔丹。我应该让自己的首席法律顾问早点知道我在想什么的。”韩易摊开手，朝乔丹-布罗姆利眨了眨眼，“但是，你应该能猜到，一个想要费数亿美元来收购音乐版权和母带版权的家伙，不会满足于只是在十多二十年之后把它们折价再拱手于人。”
    “要说抛售的话，我更想看看有生之年，能不能让环球、索尼或者华纳之中的任何一个，把它们的资产打包转让给我。”
    “是啊，版权的收购，那是……实话讲，易，那是最开始吸引我跟你合作的主要原因。”
    乔丹-布罗姆利张张嘴，欲言又止。但过了几秒，还是把压在心底的好奇用一种尽可能和缓的方式疏导了出来。
    “说到这个，你准备什么时候启动音乐版权的收购工作？越早行动，我们的优势就越大。”
    “还得再等等，乔丹，还得再等等。”
    韩易悠悠地抛出这样一句话。乔丹-布罗姆利暂时还无法通过那层厚厚的迷雾看到时间那端的未来，但他的雇主很清楚，与一代传奇们的接触，还不到最佳时机。
    “我之前给你提到过的那场，跟apple music合作举办的音乐节。需要等它成功落幕之后，我们才有足够的契机、由头与名望，去吸引到我们想吸引的那群人。”
    “但我们还没有……”
    乔丹略显失态地准备追问，这对于为人处世一向滴水不漏的他来说，是一个相当罕见的情况。但每个人都有属于他们的软肋，乔丹-布罗姆利的软肋，就是在这种改变世界的大计划面前，难以按捺住躁动的心绪。
    音乐现代化法案如此，瀚音乐集团雄心勃勃的版权收购闪击战也是如此。
    乔丹的想法是，要闪击，就在拿下波兰之后，一鼓作气打到乌拉尔山脉去。
    而韩易的规划，则是再耐心一些，再谦逊一些，等待严冬过去，等到时机到来。
    “嘿，那是不是……我们的议员先生？”
    韩易并没有让乔丹说完整句，他稍稍伸长脖颈，皱起眉头，聚精会神地打量着远处朝他们走来的，那位身着衬衫，身形魁梧、俊朗非凡的黑发墨西哥裔男人。
    “对于一个州参议院议员来说，他也……太年轻了点儿吧？”
    (本章完)