第115章 营销的秘诀
    夜校的报名情况，和霍海预计中，一模一样。
    霍海陪着刘彻了一天时间，巡视了所有煤矿。
    虽然说起来这儿叫做同关煤矿，实际上却不是一个煤矿，而是六个大型煤矿，和十几个小型煤矿。
    其中很多煤矿虽然是一个煤矿，但实际上露天矿之间距离有点远，所以也分成很多个矿口。
    所以了一整天时间，刘彻才走遍整个矿区。
    等回来时天已经黑了。
    回来时，霍海没赶上小学开学，赶上了夜校开学，就到门边来看了看。
    没想到，选到了小赵闾里。
    回到马车上，霍海看着长安，知道自己开办夜校的想法，是想对了。
    长安，会成为不夜城。
    其实，霍海很早就看短视频明白了一个道理。
    所谓流行，就是一种普遍的社会心理现象。
    指社会上一段时间内出现的或某代表性人物倡导的事物、观念、行为方式等被人们接受、采用，进而迅速推广以至消失的过程，又称时尚。
    而看短视频时，霍海知道了所谓流行迅速推广和消失的原因。
    那就是，下一阶层对上一阶层的模仿。
    迅速推广是这个原因，消失也是这个原因。
    举个简单的例子，当上一阶层都用斯丹康发胶的时候，下一阶层为了混入其中，也会使用斯丹康发胶。
    因为学习的人多了，谁不学习，就落伍了。
    所以大家都学。
    很快，下一个阶层也就都用斯丹康了。
    但，下一个阶层都用斯丹康时，上一个阶层还会用吗？
    这就是消失的原因。
    也许极少人开始从上一阶层身上学习时，是为了阶层跃迁，但实际上这一行为都可以理解为为了面子。
    但霍海一直不知道，这个所谓的流行趋势是怎么制造的。
    是，下一个阶层学习上一个阶层是很常见的事情。
    但是，下一个阶层中怎么会全民学习，让这个流行这个‘时尚’推广开来。
    这就是营销的奥秘了。
    只要搞懂这个奥秘，那依靠营销学发财，那就是轻轻松松的事情了。
    霍海一直都不知道为什么，直到看到了一个短视频，讲了一个超级标准的简直就是为了成为课件成为教科书案例而存在的流行趋势风潮案例。
    前世，德系车中一个牌子为了做出自己的豪华车，于是推出了一个新品牌，名叫做辉腾。
    这个品牌的宣传可谓是失败至极。
    从诞生之日起，就一副明天要暴毙的模样，人家是丛生到死，它压根就没生过。
    但这个情况在一座城市发生了改变。
    这个城市却是最难形成风潮形成大流行的以小众爱好闻名的城市，成都。
    一个千百年来都以小众爱好闻名的城市，为什么会突然成为辉腾聚集地呢？
    巅峰时期，辉腾这个牌子的管理层开会就一件事情，研究自己品牌为什么在成都火了。
    他们那几年外出学习时也只干一件事情，去自己成都的经销商那儿取经。
    倒反天罡。
    经过研究，事情的始末被研究清楚了，这件事情的真相其实非常简单。
    原因就是，当地经销商和当地首富是朋友，这个经销商送了一台辉腾给当地首富。
    这位做饲料的集团的刘姓首富也很给面子，就经常坐这台车。
    于是，当地的第二圈层的富豪就傻了。
    他们经常能接触到这位首富，但又没法近距离接触，他们就知道，这位首富天天坐着一辆大众。
    首富坐大众，这像话吗？
    然后，他们得知，原来那不是大众，而是大众旗下的豪华车辉腾。
    于是，第二圈层的富豪们都纷纷购入辉腾，跟首富学习。
    然后他们就发现了自己这次学习可谓是永不过时！
    因为……第三圈层的富豪压根不认识辉腾，就以为他们那是大众。
    所以，这一次流行趋势的诞生，是标准的下一圈层学习上一圈层，而且，这一次流行还满足了另外一个可怕的条件。
    别的流行趋势，流行开来的原因和消失的原因是一样的，都是圈层模仿，扩散化。
    而辉腾，他扩散不了。
    知道它的卖不起，绝大部分买得起的下一圈层的人，不认识它。
    于是，辉腾成为了蜀地这个地方第二圈层的富豪之间默契的小秘密。
    甚至别人说这是帕萨特时，他们还故意把尾标抠了，贴上个帕萨特。
    然后辉腾研究后，发现辉腾这个牌子没救了。
    因为辉腾之所以在成都暴火，就是它在全球其他地方都火不了的原因。
    成都是一个汽车之城，准确的说是小众汽车之城，任何车在其他地方卖不出去时在这里一定能卖出去。
    原因也简单，蜀地有深厚的炮哥文化。
    所谓袍哥文化，大概就是说这个区域的男性在百年前几乎同属于一个帮派，说话做事全靠规矩，出门在外都喜欢找标准的同好特征。
    袍哥消失了，文化习性留下了。
    原来，如果有一群人天生自认为是一个群体的话，就很容易利用这个群体做文章，进行营销推广。
    所以，营销的第一要务，就是圈层，没有圈层就主动制造一个圈层。
    很多人都以为光棍节、女神节、这些节日莫名其妙，是为了故意制造出一个节日，强行给别人制造一个消费陷阱。
    其实不是，这些节日，是为了人为的制造出一个圈层概念，把同一类人概括出来，有了这个同类圈层的概念后，再进行商业推广，难度就降低了百倍了。
    而这个完美的商业推广案例，是一个好案例，但不是一次好调研。
    因为这一次调研，本身是为了复制辉腾在成都的成绩，推往全世界。结果却似，这一次调研，揭露了成都第二圈层富豪们心照不宣的小秘密，让人尽皆知‘大众带字母’。
    这件事情人尽皆知后这个东西就不再是这个圈层独一无二的代表了，也就标志着这一次流行趋势终结了。
    霍海的教育推广，就是完全复刻这件事情。
    目前长安的圈层可以分成六个。
    皇室大贵族圈层。财产数以亿计。
    中等贵族新贵族圈层。财产数以千万计。
    军人富豪与大富豪圈层。财产数以百万计。
    良家子圈层。财产数以十万计。
    平民圈层。财产三万以上。
    奴隶圈层。无独立资产，消费力等同于平民。
    而霍海直接选中了军人富豪圈层作为普通话和简体字的推广基地。
    首先，这些新富豪军人富豪，本身并没有完全脱离良家子圈层，虽然很大一部分已经往陵县移居想要混入中等贵族新贵族圈层了。
    但还有很大一部分还留在良家子聚集地。
    这个独立的圈层中，普通话的推广速度难以想象。
    因为他们发现自己中的优秀者佼佼者正在学习普通话，学习简体字，所以当全军推广时，他们很开心的就学了起来。
    而且，简体字对于他们还有另外一层作用，那就是认字才能升职。
    于是霍去病指挥着的这七万士兵很快就形成了全军学习的局面。
    以至于，卫青那边掌控那些将士，羽林卫，还有北军，都有学习简体字的趋势了。
    这是阶层决定的，大流行是必然的。
    而这群将士，不只是自己学，还要教给孩子。
    因为他们不能忍受自己披荆斩棘在外拼杀才爬到了这个圈子，结果到了下一代就跌落回去了。
    所以，一定要让孩子也学会简体字，学会普通话。
    而，学习的课本，正是儿歌。
    教小孩学儿歌，没有任何阻碍，甚至小孩自己都愿意学。
    因为儿歌是要发声的，所以普通话作为简体字的附属产物，也流行开来。
    接下来，长安城的良家子阶层就发现了一个奇怪的现象。
    那就是，住在自己左邻右舍，已经发达了的那些新军人富豪们，居然全都在说。另外一种语言。
    以前他们从四海而来，各有各的口音。
    现在居然一统了。
    不只是他们，他们家人、孩子，也开始说这种新的口音了。
    本来，这些还生活在闾里的新军人富豪，就是良家子家庭们的流行风向标，大家一言一行都是学他们的。
    现在别人不是一言一行了，是所有的言都改了。
    于是所有良家子都开始学习了。
    除了这个流行趋势之外，良家子们也有外驱力，那就是学了字，可以多赚钱。
    任何工地上，运输业任何一个环节，甚至包括做大生意的寻找掌柜寻找账房，那都是认字的收入十倍于普通人！
    这种外驱力内驱力双满足的流行趋势，是百分之一万要成为大流行的。
    所以，石庆等人看不懂霍海的做法，却不妨碍这些学校一天之间爆满。
    按照流行心理学的趋势，这种流行必将在大扩散之后消失。
    但……
    那是指纯粹的趋势的消失。
    成都的二层富豪们也不买新的辉腾了，但旧辉腾留下了，二手车市场多的是。
    长安的新军人群体不久后也不会再故意流行学说普通话了，但，本来就已经学会了。
    也许一年后，三年后，长安的良家子们也不会故意专门去学习说普通话写简体字了，但，到时候至少小半甚至半数的人已经学会了。
    这些人就是下一次工业心跳脉动的血液。
    而且，这股风将会从良家子继续往下传递，传到平民阶层。
    虽然长安这个地方，平民比良家子少。
    但是大汉的其他区域呢？
    也许要个一两年，其他地方的人才搞明白，长安城的良家子全都学说普通话写简体字了。
    而且这种语言学起来还简单，学习它的费非常少。
    到时候，这股流行风潮将会再一次流行全大汉。
    按照流行心理学的理论，过个十年后，这次风潮就会消失。
    但，并不妨碍。
    因为，到时候，整个大汉，但凡是中坚力量，必定会简体字会普通话。
    但凡你要往上爬，就必须会简体字。
    这已经不是流行的问题了，而是全阶层标志了。
    你没有这个标志，你连进来开会都不配！
    【我们都开劳斯莱斯宾利，你开马自达？难怪你堵车，你根本没资格来开这个会。】
    因为阶层标识的问题，所以小孩必须学普通话简体字，才能往上爬。
    而到时候，霍海所有计划中最后一步就产生效果了。
    事实上，扫盲靠的不是告诉别人文字有什么用，文字有多少用，学了文字能多赚钱，那只是有奋斗思维的少部分人自我发奋向上的原因。
    真正扫盲靠的是侮辱。
    (本章完)