432 99年的会议团（上五）
    当年的潜水基地十分简单，无非在海滩上支个架子放几套潜水服还有几个气瓶，再搭几把遮阳伞，好在他们还在海中央搭一个铁架平台，才显得象那么回事。
    但说实话，创业之初的潜水公司干，上上下下还是一心想到出名声，所以无论服务还是潜水地点的选择，都是煞费苦心，由于一开始客人并不太多，旅行社和导游的回扣也不算过分，潜水公司的利润还能保证。
    第一批潜水教练也像新导游一样还没那么拜金，还有一种为客人服务让客人满意而归的激情，所以那时候潜水的效果普遍反应很好。那时的潜水教练就怕客人玩不够时间不高兴，都希望客人在海底世界多呆会，那种热情周到的服务，让客人也很感动，常常结束时与教练依依不舍。
    潜水项目的开展，无疑对海底世界形成巨大的破坏，几百万甚至上亿年才形成的珊瑚礁，没用几年都遭损毁，没了珊瑚，鱼也没了家，各种热带鱼也只能撤出这里，到后来，大东海潜水基地已风光不再，整个海底如同灾难片里被摧残过的城市，一片苍凉，所以潜水基地也只好从大东海转到小东海。
    与此同时，参加潜水的游客数量却在猛增，导游和司机也把这回报丰厚的项目作为割草的重点，标价也从260涨到380甚至到560，到如今更高。可由于潜水公司的增加，竞争惨烈，绝大部分利润归属司机导游和旅行社。
    惨烈的竞争让潜水公司经营困难，潜水教练也成为这条食物链上最底层的一环，处境艰难，他们底薪极低，只能按接待的人数提成，每人也就提个八块十块，教练们在水底拼尽体力和青春，也勉强糊口而已。为增加接待人数，教练们无心为客人耗费时间，能快就快，能省事就省事，好多客人刚找着潜水的感觉，已被教练拎出水面，好几百块就换来水底的十几分钟。
    潜水公司在潜水上赚不到钱，只能挖空心思找出路，但终归都是羊毛出在羊身上，每个客人下海前都会被问要不要多几百来一个海底摄影，甚至录像。
    这有点捆绑经营的意思，你若愿意多掏这几百块，教练也会有点外财入账，自然会殷勤些，如若不然，态度则截然不同，那你所谓的潜水也不过就是在水底呆个十来分钟完事。但无论如何，这些额外的项目，司机导游旅行社没有分成，潜水公司也靠着这些捆绑经营才能存活下来。
    随着司机导游旅行社把潜水作为工作的一个重点，参加潜水的人挤爆潜水基地，尤其小东海的潜水基地，教练们每天从早到晚忙个不停，一天要接好几十人，等到收工，累得连饭都吃不动，这样的工作状态要追求完美的潜水，只能是在梦中。。。。。。。
    潜水项目经过多年的经营，三亚近海的海底世界遭到重创，再想看到斑斓多彩的海底世界，只能走向远海了。
    但这些都是后来的事，当年潜水公司刚刚开展业务开始打江山时，服务和海底景观还是相当棒的。
    当我们这车客人听完讲解员的介绍后，对海底世界已十分向往，可就是害怕安全无法得到保障，站在一旁身强力壮的教练大声笑道：“安全，一个教练带一个学生，全程保持，稍有不适，这套设备马上可以弹出水面，百分之百安全，你们知道吗，这套设备八千块呢！”
    钱，对这帮带足公款的领导们而言九牛一毛，那算个屁，他们缺的只是胆量，尤其女士，禁不住直摇头，那一旁最壮的教练又豪爽的冲她们叫道：“怕啥，有我们这帮猛男在呢！”大家哈哈大笑。那教练又说：“实在害怕的就在近岸做浮潜，感受一下，但由于水浅，只能当作体验，看的东西没那么多。”
    说实话，当时我担很心有安全问题，心底里并不希望他们参与，所以忙催道：“玩不玩，不玩游泳去了。”谁知道这倒让他们以为我催他们赶紧报名，大家一商量，都决心试一试，全车28人，18人参加潜水，12人深潜，6人浮潜，弄得我神情紧张，也赶紧换了泳装守在左右。
    我先把那10位不参加潜水的领导们安排好，让他们就在浮圈内呆着，禁止游出圈外，同时勒令老国在岸边看好，我陪潜水的领导前往，以确保发生意外时能及时处理。
    阿勇看我那么谨慎，忙对我说：“文哥，没啥事的，放心，我给老板申请一下，让一个女教练带你下海感受一下，这样你就能知道怎么讲解了。”刚开始我也担心有危险，但看到阿勇那么诚恳，也有些犹豫。
    阿勇一下把我拉过来，对一位女潜水教练说：“阿玉，把导游带下去让他试试。”阿玉答应了声便笑着拽我下海，我一看她虽然不高，但也身强力壮，手捉着我不似一般女人的柔弱，竟比男人还有劲，我又看她的脸，五官端正，只可惜当这种教练总在海里，已泡成非洲妹那般的黑，头发也晒的发黄，可惜了一幅好皮囊。
    我一看无可推辞，只能抱定必死的决心穿好那套行头跟她下海。刚开始确实难以适应，吃了好几口又苦又涩的海水，但我也仗着自己有点水性，终于在阿玉的指点下放松了心情。心情放松是潜水的关键，一放松各动作就能顺畅配合起来，我终于能自如的置身空旷的海底，如同太空失重面对黑洞一般，竟如两个世界。。。。。。
    那时的海底鱼儿不少，各种颜色，稀奇古怪的热带鱼不时前来挑衅，有些还与我周旋到底，这种感觉真的美妙。
    在这里，离开尘世的纷争，象鱼一样游戈在珊瑚丛中，有一种难得的宁静，更有阿玉如美人鱼一般不离左右，让人惬意。每当自己感觉不适，尤其耳朵压力增加，轰隆隆响时，我使用手势一说，立即往上浮，潜到大东海的海底让我好想看看东海龙宫在哪里。。。。。。
    初次体验潜水让我心情激动，原来这种感觉那么美妙，待活动结束我忙问了其它人，除了个别难以适应，其它人都感觉这钱的值，这等于给我吃了定心丸！
    等活动结束我更乐开了，十八人潜水拿回近三千，天呐，这几乎相当于爆机！
    从此我也大力推荐客人潜水，这利润实在丰厚，让人无法拒绝。其他导游也纷纷效仿，一到三亚，大家第一想干的事就是带客人到大东海潜水。人越来越多，潜水公司不得不忙着扩大规模。其他老板一看这块肉如此肥美，也纷纷揭竿而起，另立山头，潜水也进入列国纷争的时代。。。。。。
    到潜水地位的确立，海南旅游也进入一个新时代，从以购物为主到购物与娱乐并重，娱乐项目越来越多，地位越来越重要，这也为零负团费时代的到来打下物质基础！
    至此，海南旅游割草的框架构成已经形成，购物：珍珠、水晶、珠宝，三大件为主体，辅以玳瑁、茶叶、药店，到后来再增加的鱼油和土特产；吃：海鲜风味；娱乐：兴隆人妖表演，三亚潜水及水上项目，脱衣舞及各种表演；自费景点：民族村，风情园，辅以：博鳌，猴岛，以及几个小岛，这就等于在整个海南撒下天罗地网，游客们一旦上车，插翅难飞。
    这么多的陷马坑，总有一处逮住你，东方不亮西方亮，黑了南方有北方，这么多的割草地，极大优化了导游们割草的环境，丰富了割草的手段。这对于所有导游来说，单从经济效益上讲，比之前的收入大大提高，司机导游们开始进入丰收的季节。
    但事物永远是两面性，这个时代到来，导游的工作量在加大，工作压力更大，景点加购物点、自费项目，各种表演，一天的时间下来，连喘口气的机会都没有，想静下心来吃口饭只有在半夜，晚饭吃成宵夜已是常态。
    客人钱的地方越多，就越抗拒消费，所以导游得绞尽脑汁，与客人斗智斗勇，甚至得死搅蛮缠。除此之外，司机带给的压力也如泰山，客人稍有不配合掏钱，司机常常往导游身上撒气，双重的压力可想而知，绝大多数导游出团，纯粹是看在钱的份上，硬着头皮上。
    放下这些题外话暂且不提，再说这些领导，潜过水一上岸，人人兴奋，个个欢喜，他们的活广告让那些不敢尝试的领导顿生遗憾。
    当晚我们住在三亚湾，海鲜风味一如我的习惯，安排在肇庆酒家，大家玩的痛快，吃喝也痛快，我也拿着酒挨桌敬，大家更是喝得找不着北。
    等这场狂欢结束，那20人中的管事的问我：“阿文，三亚晚上有什么好玩的？”我一听以为他们想*，忙把这里的行情告诉了他，他摇摇头说：“阿文，这不行，你没看我们单位女的多吗，再说了集体出来，哪好意思啊。”我想了想，笑道：“这里晚上有脱衣舞，三亚的特色。”那领导想了想说：“那我先问问老大去。”
    一会他回来了，冲我摇摇头笑道：“老大不让，说找一歌厅唱歌去。”我一听，心想何必舍近求远，干脆就在三亚度假村包场得了 。。。。。