第796章 金丝网
    “你这如意算盘打得也太精明了！哎，你是不是读过企业管理方面的书啊？”
    宋华桂再度被宁卫民给狠狠的“雷”了一下。
    但这一次可不是像刚才那样，被电得麻爪儿，有焦头烂额之感了。
    而是良性的过电，感受到了耳目一新的兴奋。
    要知道，这主意简直为她指明了下一步深耕国内市场的方向和方法。
    而宁卫民的学历不过高中，又这么年轻。
    照宋华桂来看，宁卫民人再聪明，也不大可能有这样掌控全局的眼界和见识。
    她自然而然想到了宁卫民在私下补课充电，或者是从国外资料里获得的启发。
    然而宁卫民却笑呵呵的予以否认。
    “大姐，您过奖了。哪儿有那么邪唬啊，这不过是借鸡下蛋，求同存异，各取所需，互惠互利罢了。”
    跟着他话锋一转，结束了谦虚，又恢复了侃侃而谈。
    “大姐，有件事我还真得跟您好好解释一下。我怕您有什么误会。其实，皮尔卡顿先生创造的授权贴牌的经营策略，我心里是很佩服的。这种模式特别符合咱们国家‘以和为贵’的理念，也是最大化利用品牌效应产生财富，发展壮大的好办法。如果能保证每样贴上‘pc’商标的商品都是高质量、高品味的，这法子简直就完美无缺了。”
    “但问题是，皮尔卡顿先生一卖出授权，对生产和销售都失去控制能力了。这些产品的质量一旦出现问题，就会对‘pc’品牌形象造成拖累。这是授牌模式的最大隐患。而这一点在国外都没办法避免。就更别提对于国内环境了。我们国内根本就没有保护品牌权益的意识，也没有法律监督，就连大多数经营者都缺乏契约精神。我们又怎么能主张自己的权益？”
    “然而这样的国情，这样的市场，却必定会有假货泛滥。说白了，如果把我们的品牌授权出去，完全得不偿失。我们拿不到多少钱，反而失去判断货物真伪的能力。一定会让假货的侵害雪上加霜的。我当初极力反对的，其实只是这种粗放式的授权方式。”
    “要说心里话，这么好的经营策略要完全弃之不用，连我都觉得可惜。所以从咱们国情为出发点，我就一直在琢磨看能不能降低负面作用，只留下好处。目前我想出的办法就是，必须得坚持销售体系是完全控制在自己手里。保证国内一切授权、贴牌、或者联营的商品，只在我们直营的销售体系里出售。用严格管控的销售渠道来赋予‘pc’旗下产品的合法性。”
    “说白了，完全自主的销售渠道，这是一切的前提。只要我们做到这点，就能最大程度保护好我们自己。别的先不说，对于消费者来说，真货假货就比较好判断了。只要不是我们商店里卖出的，全是假货。这样做，虽然不能完全杜绝假冒伪劣的情况，但便于分清责任，能有效降低假货对我们的品牌伤害。也只有在这样的基础上，我们才有条件涉足其他领域，再没有后顾之忧的情况下，和不同行业，不同产品的生产厂商合作。”
    “我把这种合作定义为跨界，具体方式当然也是需要仔细考量的。像皮尔卡顿先生那样，直接授牌同样不可取，因为那样给合作伙伴的权利过大，没法控制。我觉得简单的产品，咱们自己出钱跟生产企业订制是比较划算的。就像我委托北极熊生产的雪糕。属于简单的买卖关系，他们按照我的要求生产就完了，所有利润都在咱们手里。货到手后，是卖是送也是咱们说了算。到时候无论是产品口碑还是利润，都是咱们的收益。但缺点也很明显，一旦判断失误，产品不受欢迎，亏也是咱们自己亏。要是复杂的产品，款式和研发也会成为咱们运作的阻力和负担。”
    “所以还有另一种办法，就是联名合作。打个比方，就像我们和天坛、区服务局合作的坛宫一样。就像我们和各大美术院校、美协、天坛合作的雕塑艺术展。就像我们和纺织局、轻工局、一些业内媒体合办的模特大赛。就像我们和中芭合作办学，成立的培训模特机构。都是这样的成功例子。”
    “再复杂的行业，只要找对了合作伙伴，也能很容易把事情做成。这就叫强强联手，互补不足。之后大家各司其职，无非是互相监督，怎么分好处罢了。我们这么做，可以最大程度分散风险，获得助力。动用的资源也是最少的。应该是在短期内把触角伸向各个领域，趁着市场空白，占据行业高点最容易，最可行的办法。”
    “有首歌唱的好啊，团结就是力量。在商业上，有效整合企业资源，达成稳定利益同盟，才是最经济，最划算的运作模式。相比起来，想独吞一切好处，各自为战的企业，其实是非常浪费的。商业运作成本绝对比这种合作模式高得多。”
    宁卫民这一番言论把话说的更明白了。
    在目前国内各行各业的商业发展都很原始的情况下，如果采取这种策略，皮尔卡顿华夏总公司就能迅速涉足多个行业，实现集团化。
    而公司面临的难题，其实只有公司内部的人力资源不足这一个问题而已，恐怕没有这么多人去分管这么多的事儿。
    至于怎么能够顺利得到那么多合作伙伴的信任，获得对自己有利的合作条件。
    这或许对别的企业来说是最难的一关，但对在国内如日中天的皮尔卡顿公司，反倒根本不是什么阻碍了。
    共和国的领土，就没有任何一个企业或单位会不相信皮尔卡顿公司的实力，会不愿意与之合作。
    哪怕外资企业，其他跨国公司也一样。
    毕竟没有任何一家企业，能像皮尔卡顿在共和国这么有名。
    毫无疑问，这是在国内发展了几年，有了一定基础的皮尔卡顿跨领域经营尝试的最佳机会。
    宁卫民提出的模式就是牛，完全把不可能变为了可能。
    至于宋华桂，她要听不懂，那她根本就不可能坐到这个位置上。
    她甚至还由此想到了更多的好处。
    这么干的话，其实所有的合作伙伴都是零散的，孤立的个体。
    唯有皮尔卡顿公司自己会成为跨领域，跨行业的一个整体。
    虽然不是垄断更胜似垄断，简直就如掌握了一张亮闪闪，镶嵌了钻石的金丝网。
    而且皮尔卡顿公司才是主导方，根本不虞鸠占鹊巢的危害。
    鉴于国内市场的潜力，用不了多久，恐怕从各行各业汲取营养的皮尔卡顿已经成了大鳄了。
    真要合作同盟内部有矛盾，孰优孰劣还用说吗？
    总之，前景很辉煌。这是一条可以让皮尔卡顿成为国内时尚界沙皇的黄金大道！
    唯一顾虑的，只有国内的环境和政策，究竟允许不允许这么玩儿？
    不过话又说回来了，这也不是发展初期就要考虑的问题。
    或者说，皮尔卡顿从事的是和时尚有关联的行业，只要不影响国计民生，应该就不会遭到质疑，很容易被政府视为理所当然的发展需要。
    宋华桂顺着这个思路是越想越兴奋，忍不住说，“国内的人工成本最便宜，从我们目前取得的成果来看。再加上你刚才拿威娜公司来举例，考虑到进入共和国的外企基本都是跨国公司，都有成熟的商品。这是不是可以说？相对于具体商品的生产来说，搞文化活动涉足服务行业，更适合我们的跨行业扩张计划？”
    这让她再度和宁卫民找到了默契，宁卫民连连赞同。
    “是的，大姐，我也是这么想的。不过，您可别忘了教育培训。这才是一切行业的渠道源头。甚至可以间接控制着人们对商品的喜好和消费。关键国内这一块目前是绝对空白，许多行业都没有专业培训机构。就像模特一样，我们只要先做上了，就是最好的。”
    “如今我们和中芭合办的舞台表演艺术培训学校，国内服装厂家和模特有谁不知道？我们学员质量公认最高，也就成了理所当然的权威机构。我建议您下一步该考虑成立咱们公司的模特公司了，把学校里的好苗子留在自己手里多好？以此类推，这种模式的好处不言而喻。放在其他行业里也是一样的。我们要是有了自己的法餐培训学校，自己的美容美发学校，您想想，这是什么样的行业地位？”
    “至于和商品生产方面的跨界合作，主要的好处还是体现在短期的超额利润上，还有对品牌影响的宣传扩大上。但对撬动整体行业格局，其实作用不大。就像我们的雪糕再好，也不可能对北极熊造成威胁的。顶多也就能让我们为顾客提供些新鲜和丰富的体验。让市场出现一些为人津津乐道的特殊商品。”
    宋华桂不禁感慨，“伱的头脑真清醒。你到底是怎么考虑这些问题的？想得方方面面太到位了。没想到啊，招待你吃顿饺子，你又送了这么份大礼，看来以后得多请你家里来吃饭才好。”
    好话谁都爱听，宁卫民也一样，他也不禁以更积极的态度进言。
    “大姐，就冲您这话，我得再给您提个醒才对得起您。您还记得坛宫开业之处，皮尔卡顿先生来华，办过一次‘pc’国际展销会吗？”
    宋华桂点头，“我记得的。当时世界各地得到‘pc’授权的代理商来了不少。皮尔卡顿先生促成了不少本地采购的合作。我还让你推荐一些工艺品去参与。”
    “大姐，托您的福，那次我推荐的厂商可是挣了不少外汇。”宁卫民笑得很灿烂，“我觉得像这样的展览会，咱们还应该继续办下去。今后对我们的好处肯定越来越多才是。您说呢？”
    话里有话啊，宋华桂只愣了一下，就迅速领悟。
    “你的意思是说，我们可以作为展览会的主办方，直接从这个展览会上下订单，买‘pc’的贴牌货，丰富国内市场的商品供给？”
    跟着就自言自语地说，“这样……也好，至少质量上我们能亲自把控，商品还是现成的，能省去了挑合作伙伴的麻烦。只要不去买那些质量低劣的货色就好。何况要是‘pc’代理商委托国内厂家生产的商品，成本比单纯进口，也会降低……”
    可哪知宁卫民的主意更绝。
    “大姐，其实质量低劣的商品，我们弄到手也能卖。毕竟国外的东西款式上比国内新颖。老百姓看着也是顶好的。只要我们价格降低，直接告诉别人是处理品就好。”
    “啊？”宋华桂睁大了眼睛，又有点追不上宁卫民的思路了。
    好在详细的解释随后而来。
    “大姐，有件事我一直琢磨。就是您拒绝入驻天桥商场的事儿。咱维持品牌格调无可厚非，可这么干肯定得罪区里。那我们能不能采取一种变通的办法呢？比如在天桥商场开办一个尾货打折商店。咱就明告诉别人，卖的就是断号的服装，或者是略有瑕疵去标货。所以才便宜。这样好不好呢？外国代理商生产的产品，质量高的咱们买来，放在专营店按正品价格卖，质量差的，干脆就天桥百货店低价处理……”
    宋华桂接过话来，忍不住笑了，“……而这样的好处是，既全了区里的颜面，维护住咱们品牌的形象。又能丰富咱们的商品种类，减少给其他品牌的可乘之机。还能痛快的打开普通顾客的钱包。哈哈，你这是要效仿马克西姆餐厅和美尼姆斯餐厅的搭配法埃一个保持不降价，只卖高端。一个只做简餐，走群众路线。”
    宁卫民随之大乐，开上了玩笑。“全让您说中了，就是这个意思。您可别怪我现学现卖。我就不交授权费了。”
    “不怪不怪，随便学，随便卖。”宋华桂继续喜滋滋的说，“不过这事儿有点大，我自己也做不了主，咱们想的再好，也需要皮尔卡顿先生点头才行。好在他很快就回来京城，策划新的时装展览会了。到时候，你当面跟他仔细阐述一下。策划书，你也做一份英文的。全面点，那易拉得领带怎么运作，也些清楚些。抓紧时间啊，没几天了。”
    眼瞅着宁卫民露出了龇牙咧嘴的苦相，就要开口。
    宋华桂直接堵了他的嘴，“别跟我诉苦啊，本来我不想告诉你的。不过就冲你今天的表现，都打算把去标服装的处理权让出来了。还是给你打个提前的招呼，让你也高兴高兴。皮尔卡顿先生对你领带的专利很感兴趣，但公司不会白要你专利的。我和大老板商量过了，打算给你一定的补偿。按初步评定，一种方案是一次性现金，可能会给你六十万法郎。还有一种方案是给你分红权，按这种领带销售数据给你百分之十五的利润。皮尔卡顿先生这次来，会跟你签正式协议的。所以明白了吗？做好计划书，也是在帮你自己。”
    这下宁卫民美了，压抑不住狂喜的他，再没拒绝的理由，一个劲答应。
    “好好，大姐，您放心，我肯定好好做。绝不让您失望。”
    他做梦也没想到，自己给出去的东西，还能找回来。
    谁说覆水难收的？
    自己的两位老板也太讲究了。
    结果一激动，得，手里刚包好的饺子都破了……
    (本章完)