1998之巨擘崛起 作者:百刹

    第六章 建立销售渠道

    跟于国民吃完午餐过后差不多已经1点了，李翼租了一辆三轮车，赶忙前往陈槐印刷厂取走已经印刷好的600份报纸。

    一份报纸有4页四开，600份报纸还是蛮重的。再者，租一辆车子，方便李翼跑销售。

    至于报纸的销售渠道，李翼已经想好了，一个是校内的报刊亭，另一个是自己亲自去做销售，与此同时开始发展学生销售团队。

    夏日炎炎，蹬着三轮车，还真不是一件容易的事，李翼脸上的汗水简直挥汗如雨。

    李翼所在的这所学校有两个报刊亭，一个临近学校超市，另一个在食堂附近，都是人流量比较集中的地方。李翼很快来到了学校超市这边的报刊亭，报刊亭的老板是个油腻大叔，猥琐邋遢就不说了，且常常拿眼偷看学校里的漂亮妹子。当然了，这些都跟李翼无关，李翼只是来推销报纸的。

    “咳咳……那个大叔，你好！”李翼朝他打招呼道，只见这人正在津津有味的欣赏着《花花公子》杂志。

    油腻大叔瞥了李翼一眼，淡淡地问道：“啥事？要买报纸啊？”

    “我不是来买报纸的，我是来卖报纸的。”

    “卖报纸？”油腻大叔十分诧异，不由多看了李翼一眼，同时也观察到了李翼的三轮车后面堆放着不少报纸。

    “是的，没错，我是来卖报纸的！”李翼点头介绍道，“这些是我们学生自己创办的校园报，打算放在大叔你的报刊亭售卖。”

    一听说是李翼他们自己创办的校园报，油腻大叔就不再感兴趣了，立马不耐烦的摆摆手，说道：“走走走！我这里不卖你们这种报纸！”

    “大叔，你要不先看一下我们的报纸，然后再考虑是否愿意代理销售？我们的校园报内容丰富，趣味十足，一定会大受学生们的欢迎！”

    骤然被拒绝，李翼并不气馁，反正这些天都习惯了。如果没有持之以恒的毅力，李翼是不可能在这短短几天之内，做出这么多成绩。

    不过油腻大叔急着欣赏好不容易弄到手的《花花公子》，哪有闲工夫去看李翼的校园报。而且在他看来，一群学生瞎搞的校园报，能有人买吗？

    “什么校园报，我懒得看，你快点走，别挡着我做生意！”油腻大叔态度不友好的呵斥道。

    “不看也没关系，我放100份报纸在你这里卖，零售价2块钱，我给你算批发价1.5块钱。如果卖不出去，我可以全部回收，这样一来，无论怎么样，你都不会亏钱。”李翼强忍下心中怒火，仍旧一副好脾气的对这个死肥油腻中年说道。

    “你这报纸能有什么人买？放我这里我还嫌占我地方呢！你别废话了，赶紧走！”

    “好吧，打扰了……”

    李翼蹬着三轮，立马朝食堂那边的报刊亭驶去。

    操！出师不利啊！

    这死肥油腻男真他么的操蛋，老子好说歹说，竟然还是油盐不进，《花花公子》能比我的校园报还要有吸引力吗？

    世风日下，人心不古啊！

    李翼一边咒骂，一边祝福死肥油腻男早日肾虚。

    过了一会儿，李翼来到了另一个报刊亭。

    这个报刊亭的老板是个六十多岁的大爷，人真好，李翼稍稍介绍了一番自己的校园报，大爷立马笑着表示支持，而且还夸赞李翼年轻有为，是个人才。

    李翼闻言，不由感叹，大爷不光人好，而且眼光更好，居然第一眼就能看我是个人才，很不错嘛！

    “大爷，我给你的批发价是1.5块钱，零售价全国统一，都是2块钱。如果你卖不完，还可以退给我。反正不会给你造成任何损失。”

    “好好好，那我先拿100份报纸。”

    李翼闻言，心中一喜，立即从三轮车上拿出一捆报纸，正好是100份。如果这100份报纸全部卖掉，李翼能够赚到50块钱，因为他从印刷厂的拿货价是1块钱。不过在经营报纸的过程中，李翼发现报纸的利润大头其实是广告，因而，如果能够扩大报纸的销量，李翼不介意降低批发价，从而刺激代理商或经销商的积极性……

    目前，李翼手上还有500份报纸，数量有点多，想了一下，书店也是可以卖报纸的。另外，咖啡厅和校门口的小饭馆可以作为校园报的推广渠道，因为很多人在这些地方呆的时间较长，无聊之余会拿起报纸看一下，兴许就成为了校园报的粉丝了。

    李翼琢磨着，给咖啡厅、饭馆这类地方白送一些报纸。

    这白送的东西，不要白不要。

    李翼一口气送了近50份报纸，校园外十多个饭馆和两家咖啡厅都包括在内。再之后跟书店的合作也比较顺利，书店不同于逼仄的报刊亭，反正地方大，放一些报纸在这里卖，根本不存在任何影响。关键是，卖不完可以退货，完全就是有利无害。

    这么兜兜转转，太阳都快要落山了。

    截至目前为止，李翼手上还有300份报纸，是时候发展学生销售团队了。他以前在做勤工俭学的时候认识了几个贫困生，此刻正好把他们收拢起来。

    ……

    晚上6点钟左右，校门口的一家小饭馆里。

    李翼面带微笑的看着四个一脸疑惑的男生，直接开门见山的说道：“今天请你们四个一起吃饭，其实是有一件事情想要请你们帮忙。我创办了一份报纸，而且已经印刷出来了，目前正缺人手将这些报纸销售出去。这份报纸的零售价为2块钱，如果你们愿意帮我的话，我给你们的价格是1.5块钱。也就是说，一份报纸，你们可以赚五毛钱，卖100份报纸就是50块钱，我想，这比你们去勤工俭学要强的多了吧。另外……”

    李翼微微一顿，道：“我还打算进军其他几所学校，正需要人手帮我开拓市场。我不管你们是自己卖，又或者是发展下线，我给你们的批发价都是1.5，卖的越多，你们也就赚的越多。当然了，如果你们当中有谁的业绩非常惊人，那么我甚至可以把批发价降低到1.4块钱，1.3块钱！想想看，如果你一个人承包了一所学校的报纸，每周卖出上千份，那么一周的收入会有多少？！”

    李翼蛊惑完后，这4个贫困生的眼里明显闪烁着激动之色。

    “这活我接了！”当即有人表示道。

    “我也接了！”

    “……”

    四人纷纷表示愿意跟着李翼干，李翼满意的点点头，举起酒杯，道：“很好，那就祝我们一起发财！来，大家干杯！”

    “干杯！”

    ……

    百刹说

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    第六章 建立销售渠道