何处安放 作者:安度非沉

    分卷阅读8

    何处安放 作者:安度非沉

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    内容和经管二十条，内容包括电话稿，拜访三问三不问等等。并且，闻世静拿了一本信纸和一份他人的八大心态稿让积春借阅，让积春开始写一份15分钟到30分钟的素质稿，写的要求是八大心态的感想感悟。每天积春忙得不行，连中午午休时间都偷偷的学习。

    时间一晃，星期天的晚上，积春的电话卡已经发放了，按照家长的要求打电话给体系自律总管和能力总管报备号码，由于号码前面的七位数一样，只要报后四位就可以了，为了新人更好的得到复制（也就是行为养成等），积春已经从闻世静那里搬出来了，和另一个新人同住在闻世静的姐姐闻盈盈家，另一个新人姓夏，是闻盈盈男朋友的叔父。星期一早上七点未到，家长也就是闻盈盈开始教两新人打电话，拿出各体系（体系是按直接老总的不同区分，也有老总的人少一支拼凑起来的）的体系表（上面有各体系人员名单和电话后四位，分正班人员，五大总管，其他未过正班人员，一个月一换，所有这个月的新人号码还不在上面），积春在家长的指示下，拨打一位经理的电话，（只要加入都喊经理，除了总管和马上要离开的准总。）积春照电话稿读到：“陈经理，你好！我是闻世静的业务员，我叫汪积春，请问您在今天上午九点到十点有没有时间，我想拜访您？”“汪经理，你好，真不好意思，今天的拜访已经满了。”家长在傍边听着，立马教积春说：“那你看明天有没有时间？”“你看明天下午两点到三点有没有时间？”“有。”“那我们就定在明天下午两点吧！”“好的，感谢您百忙中抽出宝贵的时间，到时候一定好好向你学习！”“客气，相互学习。再见！”“再见。”家长将签名簿翻到第二张，在二点到三点的时间段写下这位的姓和号码，并说道：“明天早上先打拜访电话，然后在打确认地址的电话，现在继续打电话拜访。最好能把一天四班打满。”积春看着九点到十点，十点半到十一点半，下午两点到三点，三点半到四点半的四班空白拜访，继续打着电话，家长已经教另外一位去。打了好几个电话，积春还真碰上一个当天下午最后一班有空的，积春按电话稿说道：“朱经理，现在方便确认一下地址吗？”“好的，你记一下，怡居院23栋406。”“好的，我已经记下了，非常感谢你在百忙之中抽出宝贵的时间。。。”积春还没说完，那头已经说道：“汪经理客气了，相互学习，到时候见”七点十五左右，家长就让他们停下来，一般情况拜访电话只有前十分钟好打，积春相比那位夏经理，打到了好几家，时间基本都是在明后天。家长说道：“一般拜访电话是定三天之内，积春你是不是感觉自己的拜访电话挺好打的？”“恩，一般情况人家都会接？”“主要是你推荐人的名气和能力比较响亮，在行业有名气。所有你们出去拜访也要推崇推荐人，让更多人知道她，这是相互的。今天没有的班次，我让静静带你出去吧。还有多认识人，下个礼拜四要开素质课，自己请人。”下午积春自己独自拜访，在楼下打电话都有些语无伦次，第一次紧张的。相互交换便签，自我介绍后，别人也说自己第一次很紧张，还告诫积春，在楼下不要说某经理，直接喊哥哥姐姐行，否则当地人听到不是感觉很奇怪？甚至可能引发不必要的麻烦，积春也请教素质课的流程和内容，相谈甚欢。后来积春自己独自拜访，不过他在拜访过程中的一切，家长都知道，还是不是提点到：“你去别人家拜访是要去学习的，自己尽量少说，让对方给你经验，还有看看复制，拜访有哪三问你不问。”积春没想太多，老实的翻看复制，三问：你了解生意的情况，从前是做什么生意的，为什么来行业。积春想了想，这个应该是说向拜访者学习以前的经验，了解他来了解生意中出现的状况，以及如何被行业触动的，以此增加自己未来应对此类状况的经验。至于三不问：不问来行业多长时间，不问底下有多少人和操作技巧。积春这个到半年后才明白，主要是担心消极的思想，因为有人来一年了还是孤身一人，至于操作技巧也是很久后才知道原因。

    ☆、 十二

    星期二中午，家长闻盈盈特意让闻世静来模拟老经和老晨，其实和新经新晨差不多，老经变成主持主讲读四条，其他参加读三条，内容变成说朋友财富、知识财富、健康财富和物质财富，共四大财富；老晨则是谈成就、学习、付出、宽容、平常、乐观、自律和感恩，共八大财富，（有些是十大心态）基本和素质课的内容差不多，每人的发言时间五分钟。结果新加入的夏经理自报家门，将自己和推荐人的名字报反了，积春知道不可以笑，但是大家最终都没忍住，也许是因为这是模拟的缘故吧！中午积春抄了一份好几个某经理的号码，家长让他最后一班拜访结束时拨打，也就是五点整在拜访者家中拨打。到了时间，积春拨打了二三个都是正在通话中，后来才知道全区域都在那个时间点打电话，好不容易打进去，有的名额已经满了，还好最后还是预订了一个，并且记下地址。参加老经的当晚，积春跟主持主讲说自己是第一次参加，老人都默契的让他做中间，还好没有出纰漏。而那位夏经理，因为好心在不是自己发言的时间提醒别人一句，收到自律总管的50元罚款。如果出现违背行业规定的行为，主任是罚五十元，经理一百元，总管三百元，交予行业。第二天早上，因为距离远，积春打完电话，早饭都没来得及吃，八点之前赶到会场，简单的说了一下八大心态，结束后又赶走去拜访。积春第一次正式参加，说不紧张那是不可能的，相对于新经新晨的无所谓，这次经验积春有心跳的感觉，就差中间短路或说不出话来。星期五晚上，积春将要自己主办一场老经，出去拜访，积春带着问题针对性询问。星期四，上午第二班拜访进行时，积春接到家长的电话，要求他马上到某一个地点，积春匆匆忙忙的赶到，疑惑发生了什么事，原来工资单下来了，需要本人签字，积春那一页是19000元，积春偷偷看了一下闻世静的工资是12000元；当天晚上积春开素质课，人员是闻世静帮忙请的，和新经一样是闻世静打配合，其他的五个人，至少要四个不同的体系人员。和新经的座位一样，积春紧张的开始，到后期的侃侃而谈，结束后静等通知。晚上八点半，能力总管打来恭喜电话，随后本体系的人员一个个打来恭喜电话。一种成就感充斥着积春的内心，从别人的恭喜中积春得到极大的满足。特别跟夏经理相比，他的素质稿才写了一半，而积春已经开始背男主持主讲的台词和三班正班了，家长

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