红绿丛林 作者:晚秋

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    生杀予夺大权的绝对重量级的存在，但在真正的“大明星”面前，他们也只是鞍前马后、跑腿效力的马仔。

    对于销售的安排，普通的首席分析师们可能会耳提面命，老牌新财富首席怎会乖乖就范？他们当中的许多人早有行政职务，日常事务冗杂，久不写报告、调模型，对于助理们做出的模型，也只是根据经验衡量一下结果是否合理，让他们上门讲深度报告、抠模型，这简直是天方夜谭。这其中又有一些人，深耕行业多年，对各家大客户的情况了如指掌，老早就将各家掌握派点打分话语权的人公关得不能更到位了，销售搞不定的事情，还得求他们帮忙解决呢。这些人，除了新财富需要亲自拜票，日常派点只要各家买方的“话事人”不召唤，驱助理前往已成惯例——美其名曰给新人机会。

    这一次，有一家卖方向张新高主动提出了路演要求，他开开心心地安排好了一切，难得牛峰和游庆红均出场“聆听”、“学习”，结果对方出场的居然是首席的助理。这个锅张新高可不背，想到牛峰的手段，一时气急，当场就发作了起来，对方销售和分析师有多尴尬难堪可想而知。这家的首席跟游庆红识于微时、相交甚笃，平日又是个霸道惯了的，自家小弟回去一番“哭诉”，首席当即致电游庆红约饭。游庆红次日就给这家的这位首席及其助理打满了派点，并且将张新高一通臭骂——他此时已认定了张新高的“叛变”。

    事情并未就此结束，尽管有了游庆红的满派点，但牛峰的打分却俱是零蛋，不但对首席及其助理是零，对那位倒霉催的销售也是零。这让日常在元丰基金拿满派点的首席，尤其是首席的助理，义愤填膺——卖方的季度奖金全靠派点，派点那就是钱啊！ 助理才不管面子不面子，直接去无秘上发帖子，揭露某基金的某研究员拿钱收礼不办事，又拉了人在后面跟帖，拼凑出了张新高的形象。元丰基金的人力姐姐非常尽职尽责，每天蹲在无秘上刷更新，她是猎头转的人力，通讯录浩如烟海，行业有什么风吹草动都逃不过她的火眼金睛，这条爆料自然被她第一时间捕获、投诉并上报公司领导。后面等着张新高的是什么，就可想而知了。

    牛峰雷厉风行，当即将那家卖方的研究所所长叫到元丰基金领骂，骂过之后，暂停了他们一个季度的佣金。毕竟是影响到了元丰基金形象的大事，对于这个处理，游庆红也没办法提出异议，不但没有异议，他还主张立即开除张新高。牛峰却不同意了，他本着“穷寇莫追”的原则，给了张新高三个月的时间找工作，一方面算是仁至义尽，另一方面也让游庆红一派在后面一段时间着实收敛了几分。

    3月中下旬，张新高便提了离职，速度之快，令人咂舌。成长股自2月起一直有些结构性的表现，市场对成长类行业的研究员需求极大，他口才好、架势足、有新闻和证券业双重知识背景，被一家中型券商研究所看中，做了相关行业首席分析师的二号助理，业内称呼“二助”。至于奖金嘛，他本来就是第一年的助理，能指望在元丰拿到多少呢？在这边一年的奖金，估计都抵不上那边两个月的工资，先占个好坑更重要。

    要说那胡定宇去做卖方吧，其实大家倒也能接受，毕竟他是真懂行业，并且财务方面的技能点在元丰基金也加上了。但是这张新高，调报表？做模型？写正规报告？想一想，都让人摇头叹气。可是人家偏偏就找到了份卖方的、专门做这些事的工作不是么？不管是怎么找到的，毕竟也是对方愿意要，既然如此，他们还能说什么呢？总不好断人生路，更不能枉作小人吧。不过，大家私下讨论时，还是难免心存疑惑——现在卖方的门槛都这么低了？这以后的报告是不是连基本数据都不可信了？

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    正如齐乐康所说的，这个圈子是6人定律的3人强化版，因为张新高的跳槽，叶铮铮被汪蔓叫出来，跟汪蔓的男朋友田舟一起吃了顿饭——张新高跳到了他所在的券商。

    本着“不断人活路”的想法，叶铮铮自然没有讲太多张新高的工作表现，只说不在一个组，不熟，她跟张新高的老大又是“竞争对手”，实在没什么立场对不了解的人说太多。这话一说出来，混职场的人都听得明白，这可不算是什么正面评价啊——从张新高实习算起，都同事快一年了，这是得有多“不熟”才会对基本工作情况都“不了解”啊。何况，越是竞争对手，才越要紧紧盯着呢。

    得到了叶铮铮给出的“有效信息”，田舟也没深究，转而又跟叶铮铮打探起了牛峰的情况。毕竟，在周自恒的事情上，汪蔓也出了很多力，叶铮铮总归懂得礼尚往来的道理，便挑出几桩比较能代表牛峰风格的事情，绘声绘色地讲给了他们。田舟听完，便笑说，看来搞定牛峰还得走差异化竞争路线、太难了、他还是放弃吧。

    叶铮铮略些讶异，她印象中田舟是做非公募业务的销售，主要客户是保险和私募，怎么打起了元丰基金这家公募基金的主意呢？

    汪蔓便给她解释说，田舟的东家改了考核，打开业务边界，鼓励销售们竞争上岗，只要能带来更多的佣金，完全可以在内部互抢客户。

    叶铮铮心下了然。卖方销售们的奖金完全跟佣金贡献挂钩，上不封顶，这样的机制一引入，估计销售们抢客户会抢疯了，什么妖蛾子闹不出？这还真是考验领导的管理能力呢。看来，这一年的行业爆料中，是少不了他家的猛料了。

    说来也好笑，虽然是在同个二级圈子里，但卖方销售生活的“圈子”，与买方多数投研人员们切身感受到的，又有不同。他们在工作上虽是乙方，在生活上却是绝对的“资金方”。大众对证券行业“纸醉金迷”的认知，更适合放在投行和卖方销售这样的群体中，即使如汪蔓老板般的私募，除了穿得舒服点、住得舒服点，其他方面早被股市磨成了苦行僧。

    汪蔓与田舟在追求生活享受方面，倒是有很多共鸣。她想得很清楚，田舟不是她家的对口销售、收入跟她基本匹敌、生活节奏也合拍，最重要的是，颜值即使放在投行堆里，也是一等一的高。至于他对她的那点其他考虑，她只要还在这个老板手下干，总归免不了被男人有目的地接近，人与人之间，哪有那么干净纯粹的关系？真要给她一段太过干净纯粹的关系，她反而会觉得不安、不敢消受。

    好姐妹都想得这么清楚明白了，叶铮铮和颜明月也就没什么可提醒的了。大家都

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