拿下客户的正确姿势 作者:少女漫

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    如果这个方案真的能通过，能最终落地执行的话。不仅能帮助品牌提升更多的人气和好感度，也能让他收获更多的个人名誉。而且连带他的一众弟弟妹妹，都有机会得到更多社会人士和慈善机构的关注和帮助。甚至可能被领养，重新拥有一个完整的家庭。那么他肩上的担子，也能自然而然地变轻松很多。

    这真的是个一举多得的极佳构想。

    而左骞竟然能为他考虑到这一步，也是他万万没有想到的。

    江南慢慢地把目光移到了他身上。

    虽然一直以来，他都把左骞当作自己最亲密的家人对待。但唯独帮助福利院这件事，他从来没有想过让他插手。毕竟这是一件既耗心力又耗时间和金钱的事情。他不想拖累左骞，陪他一起扛这个担子。可是即便他什么都没说，左骞还是主动把这件事包揽了下来。

    江南想到自己接下来要做的事，不禁握紧了手中的笔。

    。。。。。。

    “头儿？头儿？”徐巍轻轻拿笔头戳了戳他。

    “啊？”江南一怔，随即转过头问道：“怎么了？”

    “呃。。。没怎么。就是，左骞已经讲完了。您看看有什么要提问的。”徐巍小声提醒道。

    “啊？哦。。。。”江南木木地应了一声，接着抬头看了眼左骞。

    左骞站在幕布前，似笑非笑地看着他，说道：“江总监，请提问吧。”

    “好。”江南点了点头，慌忙拿过不知何时放到他面前的方案稿。正要翻开扉页时，又忽然想到了什么，于是指了指对面的座位，说道：“辛苦了，你先坐下吧。”

    “好勒，谢谢江总监。”左骞冲他一笑，脚步轻快地返回了座位。

    江南随便翻了几页后，才渐渐恢复了头绪。

    他清了清嗓子，抬头问道：“左骞，麻烦你向阐述一下‘宝贝计划’这个构想的灵感。现在社会上的公益活动形式有很多，你是如何想到要从福利院儿童这个角度着手的。以及，现在很多高端汽车品牌也都在走公益回报社会的路线。你打算如何实施，才能让我们的活动从众多公益活动中脱颖而出。受到更多人的关注？”

    “好。我一个个的回答您。首先，之所以会想到关爱福利院儿童这个品宣计划，其实是有自己的一点儿私心在里面。”左骞目不转睛地看着他，说道：“我有一个关系很好的朋友。他也曾是这个群体中的一员。不过他很幸运，在十岁的时候就被人收养了，且之后一直过的都不错。可无论生活变得多安逸，他都没有忘记养育过他的福利院。这么多年来，也一直在尽自己最大的努力去帮助福利院的儿童。我非常敬佩他持之以恒的精神和无私的爱心。所以也很想帮他做点儿什么，让更多人关注，帮助到这部分群体。因此就想到了这个公益计划。”

    江南听后，飞快地跟他对视了一眼，又立马将视线移回了方案稿上。

    左骞笑了笑，接着说道：“y进入中国只有短短的五年时间，较同级别竞品来说，我们的品牌竞争力还是有些差距的。就像把一辆w品牌的车和一辆y品牌的车放在一起让大家选择的话，我相信百分之九十的人都会选择w。为什么？因为w进入中国已经二十多年了，且早已成为了大家心目中豪华品牌汽车的代名词。所以单从理性角度分析的话，y很难在技术和产品上赢过这些老牌豪华品牌。所以我们需要另辟蹊径，寻找一个突破口，来平衡和缩短这个差距。因此我想到了走感性汽车品牌的路线。我们的目的就是通过线上线下的整合营销方式，给消费者传递一个新的思路，让大家一想到‘感性品牌’这个词，就能自然而然的联想到y。如果能做到这一点的话，那我们的目的达到一半了。所以这也是‘走近爱’这个情感营销的最初构想。”

    左骞说着停顿了一下，抬手摸了摸鼻子，又道：“至于‘宝贝计划’如何实施，嗯。。。我刚讲标时已经提到了，我们需要放下高端品牌的架子，通过与各种媒体平台和慈善机构合作，赞助或组织一些节目及活动，切实地帮助他们做些什么，而不是单纯的喊口号。另外还可以与当红明星合作，来扩大活动的影响力。至于。。具体的操作形式，我的计划列表上已经给您罗列出来了。我们针对不同的预算范围，列举了相应的活动计划，您稍后可以具体看一下。”

    江南轻轻点了点头，随后扭头对其他人说道：“我没问题了，你们还有什么问题就问吧。”

    徐巍和李然简单问了几个问题后，江南便宣布第二组竞标结束了。

    大家收拾东西退场时，左骞偷偷瞄了他好几眼。

    然而江南并没有回应他的目光，他提笔刷刷地在文稿上写了几行字后，便匆匆收拾好东西，快步离开了会议室。

    左骞一行走出写字楼后，晶晶回头往楼上看了眼，不解地问道：“老大，‘嫂子’今儿怎么了。我怎么感觉咱们讲标时，他整个人都心不在焉地呢。”

    “对对对，我也这么觉得。”菜菜立马接道，“尤其是他问你的第二个问题。你刚讲标时明明已经讲过了，他却又问一遍。很明显那会儿他开小差了呀。而且后来徐总叫他时，他也一脸懵逼的样子。不知道‘嫂子’今儿到底怎么了，要不是因为他是咱们自己人，我真觉得他这么做挺不尊重人的。”

    “嗨，没事儿。没准儿他是被咱们的终极方案惊艳到了呢。”左骞笑了两声，又忙说道：“哎哎哎，别管他了。先说说我，怎么样，我今儿表现的不错吧？啊？帅不帅，是不是很有范儿？！”

    “非常有范儿，老大你今儿酷毙了！真的！”晶晶夸赞道：“满分十分的话给你一百分！不怕你骄傲！”

    “哎嘿嘿嘿，其实我讲标的时候，也暗暗地觉得自己帅呆了。”左骞说着一把搂过庞哲肩膀，捣了他一拳：“死螃蟹，我谢谢你的‘好消息’啊！祝你一语成谶，明儿你家云云就告诉你怀孕了！”

    “别别别，大哥，我错了！”庞哲求饶道：“我家云云出差一个月了，你可千万别吓唬我。”

    “哼！小样儿，怕了吧。再让你丫得瑟。”左骞放开他，跳起来勾了片树叶后，回过身，边倒退着走边说道：“伙计们，不管怎么着，这次比稿终于他妈的结束啦！接下来咱们找个地儿尽情happy去～！哥今儿特意带了三张卡！你们今晚想吃什么吃什么！想玩什么玩什么！甭跟哥客气！”

    “哇啊！老大万岁！爱死你啦！”

    “好棒！为什么我感觉比当年高考完还要开心啊！”

    “高考什么鬼，哥没参加过！哈哈哈～”左骞兴奋地吹了声口哨：“哟吼！！玩去咯～！”

    江南站在落地窗前，看着窗外大街上，左骞

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