拿下客户的正确姿势 作者:少女漫

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    惜的。”戴维耸了耸肩，“这个人手上可握着不少资源呢。”

    “只握着资源有什么用，一个人的思想若是生锈了的话，就算握着钱他也不知道该怎么花。”江南拒绝道，“我不需要一个还得要我来教他怎么工作的下属。”

    “ok！我说不过你。反正他是你的下属，你想怎么解决就怎么解决吧。”戴维把赵树海的简历往茶几上一丢，又问道：“那你找到可以接班的人了吗？”

    “暂时还没有，”江南摇了摇头，“不过我约了李然今晚见一面。”

    “李然？”戴维吃惊地问，“w的公关部副总监？！”

    “对。我打算把他和他的团队一并挖过来。”江南点头道。

    “亨利，你不是在开玩笑吧。”戴维不可置信地说道：“李然在w时好歹也是个副总监，你觉得他会甘心自降职位跑这边来做个高级经理吗？还是你打算跟我要个副总监的职位给他？”

    “戴维，我想跟您要的不是职位，而是钱。”江南歪嘴一笑，“据我所知李然的老婆没有工作，前阵子又刚生了第二胎。现在他的压力好像还挺大的。且就工作量来说，y也远远比不过w。所以如果钱能给到位的话，我有把握能谈下他。至于他团队里的人，若条件开好的话，也不是没有可能。”

    “亨利，你真是太厉害了。”戴维笑着摇了摇头说道：“ok，钱的方面没问题，你放心去谈吧。”

    “谢谢您。”江南点了点头后又说道：“戴维，如果今晚我能跟李然谈妥的话，我打算赶在广州车展之前把公关部换掉。但如果来不及的话，起码先撤掉赵树海。”

    “广州车展之前就换掉？”戴维挑着眉问道：“会不会太仓促了。这必经是你上任后的第一个活动，我不希望看到任何差错。”

    “您放心好了。一个公关部的经理还破坏不了我的局。而且我对李然要比对赵树海有信心。”江南坚定的说。

    戴维挑了挑眉，抱起胳膊笑道：“亨利，你有没有觉得，虽然你不太满意这家公司的现状，但它确实为你提供了一个可以尽情施展才华和野心的平台。所以我相信凭借你的能力带动y发展的同时，也一定可以收获更多的个人荣誉。”说着他伸出手，“加油吧！我期待你的精彩表现。”

    “谢谢，戴维。”江南微笑着握上了他的手。

    “老大！各家供应商的负责人都到齐了，咱们可以开会了！”菜菜把着会议室的门冲左骞喊道。

    “ok，来了。”左骞说着合上电脑，拿起手机走去了会议室。

    一进门，左骞就看到大家正围坐在会议桌前聊天。气氛与以往并没有什么两样。甚至当他走进来后，运营公司的负责人邢程还打趣道：“左骞，我怎么感觉你练跆拳道练的，现在走路都一跳一跳的了。”

    “是么？那你等着看吧，下一步我就该一蹦一蹦的了。”左骞说着走到会议桌正前方，拿手机敲了敲台面说道：“各位，先别聊了。开会了。”

    话音刚落，会议室便立刻安静了下来。所有人都坐直身体，齐刷刷地看向他。

    “菜菜，给你的电脑连上投影，把我刚才传你的那段视频给大家放一下。”左骞指了指她的电脑。

    “ok。”菜菜依言连上投影机，点击了视频播放。

    很快，w北美车展的影像便投放了出来。左骞抱着胳膊退到墙边，暗自观察起了在座各位的表情。

    邢程在看了一分钟后最先发现了问题，她指着投影疑惑地问道：“哎？这怎么跟我们提交的发布会方案一样啊？”

    “你问我吗？”左骞挑着眉看了她一眼，随后对菜菜说道：“可以了，停下吧。”

    “这。。这怎么回事儿啊。”郑晶晶也是一脸迷茫。

    左骞松开胳膊，走回会议桌前说道：“这是w前年在北美车展时做的新车发布会，跟我上周提交给客户的第二套方案一模一样。来吧，谁给我一个交代。这到底是怎么回事儿？”

    话一出口，所有人的目光全都投向了邢程。

    邢程皱紧眉头，抿了抿嘴后说道：“左骞，对不起。这方案是我们团队出的。但我本人真不知道这是抄袭了w的方案。实在不好意思，我回去后一定会问明白给你一个交代的。”

    “邢程，你们团队里最近有人要离职吗？”庞哲忽然问道。

    邢程想了想，说道：“没有人离职。倒是有两个做酒店vip的小孩儿跟我申请转组。”

    “呵呵，那八九不离十，肯定就他们俩之一了。”庞哲说，“你回去后还是先探探这俩人的底儿吧。”

    邢程嗯了一声，随后抬起头看着左骞，十分抱歉地说：“左骞，对不起啊。又让你背黑锅了。”

    “你也知道加个‘又’字儿。”左骞没好气地说了一句后便又对着在场所有人说道：“我们ciel车展组跟咱们各位供应商也算合作很多年了。而且我个人觉得这些年里大家相处的还挺和谐的。至少你们有什么需求和困难的时候，我们都是第一时间上报客户，尽量帮你们解决问题，争取更多的利益。而且我们团队里也没有过谁，在你们面前端什么‘半个甲方’的架子吧。相反的，我个人这几年倒还替各位背了不少次黑锅。不过像之前一些小问题小差错，让我背背黑锅也就罢了。但是像这种抄袭方案的事情，一旦给客户发现了，是会影响到我们整个公司声誉的。你们觉得这个锅我背得起吗？！”

    左骞质问了一声后，所有人都垂下眼沉默不语。他叹了口气接着说道：“我知道y换了新市场总监后，大家心里都挺不安的。其实我们也一样。谁都保不齐会不会被换掉，什么时候被换掉的。也许没准儿做完这次广州车展后咱们大家就散伙了。但也没准儿咱们还能一直合作下去。所以我希望大家能沉住气，不要把重点放到客户身上，咱们还是该怎么做怎么做，争取把它做得更好。哪怕就算真的被客户换掉了，也得让别人看到这不是因为咱们自己实力的问题。毕竟汽车行业的圈子就这么大，大家都得一个好名声的话，以后再去服务别的客户也能得到人家的信赖，不是么？”

    几位负责人听完后纷纷点了点头。

    左骞拿起手机看了眼表后说道：“好了。我今天召集各位来就是想说清楚这件事儿的。无论谁愿意不愿意，客户那边已经变天了，所以你们也别再想出了什么问题还有我来背黑锅的这种美事儿了。今天散会后各自都回去把自己团队里的人管清楚。以后别再出现这种问题。退一步讲，就算广州车展是咱们之间合作的最后一届，那也得给它画上一个完美的句号。这不是为了客户也不是为了公司，而是为了能对得起咋们自己这些年的努力和辛苦。我相信各位的实力，

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