新宋英烈 作者:京华闲人

    第四十一章 成交

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    钟员外的办事效率还是很快的，才过了两天，他便又来到玉虚宫，告之了这边与卖家约定见面的时间、地点。时间定在阴历十一月十五，地点则在那位齐员外在良乡城的宅院。双方见面后，将由齐员外带领这边的人考察一下各处产业，以便这边能有个直观的认识。而后如果这边觉得满意，双方再进行谈判。对此穿越众自然也没什么意见，欣然同意。同时王崤峻等委员会成员和各职能小组的负责人一致向钟员外表示了感谢，感谢他这些日子来为大家奔波辛苦，并表示事成之后一定要在天福楼宴请钟氏一家，以表谢意。钟员外虽一再表示这是举手之劳，大家都是好朋友，而且马上就成亲家了，不必讲这些客套。但在众人的坚持下，最终还是接受了邀请。

    钟员外走后，委员会进行了讨论，最终选定由张维信、赵大伟、范吾成三人组成考察谈判小组，参与和齐员外的转让谈判。由徐绍安、杨新、曾志林三人负责安保，同时携带一部电台以随时保持与玉虚宫这边联络。同时为了方便行事，决定授予他们全权，只要张、赵、范三人认为条件合适，就可以当场拍板是否进行交易，无需再经由委员会或者全体大会做决定了。之所以给予他们授权，一来是可以节约时间，减少中间环节，提高效率。二来他们经过现场考察最有发言权，无论通过委员会还是全体大会讨论，其依据还是他们这几个人的汇报和判断，实际的结果还是会受到他们几个人的影响，因此还不如把决定权下放给他们。

    阴历十一月十五一大早，钟员外就来到了玉虚宫。张维信等六人也已经准备妥当，双方略一寒暄就立即出发，坐上钟员外带来的马车向良乡县城驶去。

    众人一路急行，巳时正的时候就已经进了良乡县城。马车来到齐员外府前停下，门口早有齐府的仆人等候，将众人引进府中。

    这齐府确实像钟员外所讲，面积并不算小。三进的院子，还有东西跨院。总共几十间房子，穿越众三十多人住进来一点问题都没有。就算以后再添上些仆人、丫环什么的，也够地方。当然，如果要再考虑的长远些，想要满足穿越众全都结婚以后的住房问题，那恐怕就显得有些拥挤了。不过，以现在的趋势看，短期内那些还打着光棍的穿越者们应该不太可能一窝蜂的结婚。等团队事业发展起来了，肯定还会置办下更多的房产，到那时就算那些好色之徒都是三妻四妾的，也不用为房子发愁。

    齐员外站在正厅阶下迎接了钟员外和穿越众们，一番寒暄之后大家进屋分宾主落座。张维信抬眼看去，这位齐员外身材较矮，也比较瘦，长得到是一副忠厚老实的模样。在双方攀谈一番后，张维信发现这位齐员外是个头脑灵活、心思敏捷之人，绝非他印象中那种没什么见识的土财主。不过，想必是这位齐员外家中有什么紧要之事，急于出手这边的产业。他在落座之后并没有说太多的客套话便直奔主题，提出要让他的大儿子带着穿越众这边先去对他的田地产业过过目，而后再就他所报的价格进行协商。对此穿越众这边自然不会反对，赵大伟、范吾成等人反而更愿意看到这种状况。在他们两人看来，卖方越急于出手，穿越众这边越容易把价钱压低。于是除了钟员外依然陪着那位齐员外，其他人都跟着齐员外的大儿子去考察了。

    考察的第一处自然就是这座宅院，穿越众们跟着齐公子穿门过院的浏览了一番，基本上对这座院落有了个全面了解，感觉还是不错。赵大伟甚至已经开始琢磨，应该选哪间房子作为自己和朱晓媛的爱巢了。参观完了这座宅院，齐家公子接着就马不停蹄的带着众人去看了在城里的三家铺面。依赵大伟和范吾成的眼光，都认为这三家铺面位置和格局还算优秀，如果再加上适合的现代经营理念，发展前景是相当乐观。随后众人又登车出城，去了宝金山下的那块地。

    齐家在宝金山下的那所宅院比在良乡县城里的大不少，面积得有城里房子的两倍。周围散布着二十来处寒酸得多的房舍，应该是其他村民的住处。距离齐家的这所大宅都比较远，正符合穿越众们的需求。

    大家下车进了齐宅，早有几名看守房屋的下人过来带路。一行人边走边看，从前到后又从后到前的看了个遍，穿越众这边几个人都很满意。只是负责记录房屋格局的杨新杨参谋比较累，因为房子实在不少，都记下来还真挺费工夫。

    从齐宅中出来，天色已经快到午时了。齐家大公子看了看天色，向张维信一拱手，问道：“张道长，眼看天色已近午时，从这里到范阳县的那块地路程可不近，我们是不是先回县城里吃过午饭再去看。”

    对他的提议，张维信等人自然没有意见，走了两三个小时了，大家也都有点饿了。况且对于穿越众来说，范阳县的那块地并不是重点。一来距离自己的发祥地有点远，有事的话不好支援。二来那边除了田地和几处仓库并没有什么可以马上利用的建筑，看不看的也没什么要急。今天来的这几位谁也不熟悉田地的好坏，看了也是白看。既然钟员外这个行家说不错，就算他为自己的朋友说好话，估计也不至于相差太多。如果不是卖家一定要把这几处产业打包出售，他们可能都不会考虑把范阳县的那块地也买下来。

    正午时分，张维信他们就回到了良乡县城里。不过并没有返回齐家，而是在齐家大公子的指引下，直接来到了天福楼。原来齐员外在天福楼的三楼已经定好了包间，打算请大家吃一顿便饭。

    众人一进楼门，天福楼的伙计就迎了上来，而且一眼就认出张维信等人就是前些时在三楼搞拍卖的客人之一，对这样的老主顾、阔主顾自然是竭力奉承，将他们让进店来。

    三楼的天字号包间里，齐员外和钟员外已经等在那里，大家见面客套了几句后就纷纷就座。才坐下没一会儿，菜还没上，天福楼的陈老板就进来与钟员外和张维信等人打招呼。现在在陈老板眼里，张维信等人已经是接近财神的地位了。前些天不过是把三楼借出来给对方用，便轻轻松松的到手三千六百贯——虽然前后也忙活了不少日子，三楼原来的隔间也被临时拆掉了，后来花不少时间才恢复原状的，但与收益相比就不值一提了。所以听说这几位老主顾在此与朋友饮宴，立马就跑上楼来问候。从包间出来后还特意吩咐手下要小心伺候，一定要让客人满意而归。

    随着各种菜肴流水价似的送了进来，齐员外开始举杯向众人敬酒。几杯酒下肚后，气氛渐渐热烈起来，大家也慢慢的熟络了。特别是当张维信表示，因为路途有点远，范阳城外的那块地就不去看了，相关等级就按钟员外所说的为准之后，齐员外敬酒敬得就更频繁了。因为他心里有数，自己那块地虽然算得上中上等，但与钟员外告诉买家的上等还是有些差距的。他原本还盘算着如果买家看过之后不满意，他可以把价钱多降一点以便尽快达成交易。现在对方主动表示不去看了，而以钟员外的评判为标准，那是再好不过。如此一来不但能多赚点，最主要的是节省了时间，而时间对他来说远比这点小利重要。对于他来说，只要能以最快的速度完成这边的交易，那么早一日南下江宁府，自己就多一分把握获得那笔遗产。相比那笔很有希望继承的遗产，这边的几千贯钱简直不值一提。

    有了良好的关系基础，下面的话题也就逐渐的转移到交易上来。正如范吾成等人所料，古代的生意人和现代在这方面没有什么大区别。对于生意人来说，很多时候吃饭并不是主要的，饭局只是为双方的交流提供一个平台，谈成生意才是双方最大的愿望。

    于是酒过三巡，菜过五味之后，真正的主题终于开始了。以齐家父子为一方，以赵、范二人为另一方，展开了一场古代与现代谈判技巧的大比拼。经过一番唇枪舌剑之后，齐家父子在赵、范二人的现代谈判手段轮番猛攻下败下阵来，最终接受了他们的新报价，以六千四百贯，比原报价低了整整六百贯的价格成交。

    双方约定为方便携带，穿越众这边以五百两黄金、一千两白银支付钱款。三天内完成交易及相关官方手续，齐员外一家在交易完成半月内搬离。另外双方还达成了一项附加条款，即齐家原来所雇用的仆人、丫环、低级管事、店铺掌柜、伙计等等，如果不愿意随齐员外一家一起离开，则齐家应尽量说服其不要辞工，穿越众这边将以原工作岗位继续雇用。对此齐员外自然没什么意见，这样他反而会省下不少遣散费。而对穿越众这边则省了重新招工的麻烦，还增加了安全性。毕竟这些工人都是齐家用熟了的，基本上都是知根知底的，相对新招的工人放心的多。

    买卖做成了，双方的心情自然更加的舒畅，推杯换盏的也更加热烈，一顿饭直吃到未时末才结束。结账的时候陈老板还特惠给打了个九折，并将众人亲自送出店外。

    一行人回到齐员外府上又喝了一会儿茶，眼看天色不早了，穿越众这边便起身告辞了。临行前，张维信表示如果不出意外，明日上午就会把交易款项送来，齐员外自然是求之不得，一直将众人送出门外，并约定第二天不见不散。

    出了良乡县城的城门，钟员外也与穿越众告辞。现在交易已经谈妥了，剩下的事情他也用不着参与了。不过为了方便第二天运银钱，钟员外表示会让自家的几辆马车一早就到玉虚宫来。穿越众这边自然连连称谢，双方又闲聊了几句便各自上路了。

    回到玉虚宫后，张维信等人将此次商务谈判的情况向留守的两位委员做了通报，对于谈判结果大家都很满意。随后，同去的杨新将他绘制的齐家这几处产业的布局图拿了出来，交由委员会和保卫组的人共同参详，以便制定相关的安保计划。当然作为对口职能部门，安保计划还是要由保卫组来制定，委员会只是起到一个审核作用。因为与齐家约定半个月之内搬离，所以留给保卫组的时间还算充足。

    接下来，范吾成和赵大伟大又就齐家的三家铺面谈了自己的看法，两个人都表示至少从表面上看那两家在营业的铺面还算经营有方，客流都比较大，接手后应该比较容易维持。那间闲置的铺面位置也还算不错，据齐员外讲是不久前才盘下来的。原来的主人是经营玉器的，因为方记的竞争，再加上被人以假充真骗了一大笔钱，经营不下去了，这才出售。齐员外原本想用此处来经营毛皮，但因为近来家中有事而没能实施。

    “那你们觉得此处铺面做哪种买卖合适，总不能就按这位齐员外的打算去做毛皮生意吧？咱们可没有懂行的，想必那位齐员外也应该还没开始雇用相关人员吧？”王崤峻听完二人的介绍后问道。

    “那齐员外最近一直在为家事忙碌，哪有心思经营新买卖，甭说是专业人员了，就连打杂的伙计都还没雇呢。咱们对毛皮一窍不通，自然不能去做那方面的生意。”范吾成回答道，“我和大伟商量过了，就那间铺面的位置和面积来说，我们觉得用来经营一些高档生活用品比较好。不过我们建议目前先不着急确定类别，而是等咱们有了自己的特色产品之后再从中挑选合适的种类。”

    对于范、赵二人的提议大家到是没有什么异议，反正也不缺钱花，与其去做些别人都在做的生意，不如暂时放在那里，等自己这边的相关研发工作有了进展，拿出了特色产品，再用这间铺面来专营，那样收效会更大。

    第二天一早，钟家的马车就到了观门外等候。穿越众这边也都行动起来，开始准备搬运金银。因为是运送银钱进城，所以根据保卫组的建议，委员会决定今天的安保力量加倍，唐潮、王峰和吴鹏也要同行。另外清尘被玉虚子派去良乡县城里的一家铁匠铺取几件打好的兵器，正好搭便车一同前往。有个武功高强的清尘在旁边，穿越众自然更放心。现代武器虽然威力强大，但是一来弹药有限，二来用的过于频繁也容易引人注意，能不用还是尽量不用的好。一切都准备妥当后，大队人马在张维信的一声吆喝下出发了。

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