生在唐人街 作者:陶良辰
第100章 两只小狐狸
编程培训班老板盖文一听，心顿时沉了下来。
倒不是因为李平安不愿意来这里培训，而是听见苏木说“同学们讨论电脑老旧”，这意味着别人家的电脑更加好，接着想到，既然苏木打算离开，那么其他人会不会也打算离开？
一旦自己培训班电脑配置不行的消息传出去，生意很快就会下滑，培训机构不是真正的学校，学生们想走就会走，危机感突然袭来……
苏木本意是来推销电脑，但他什么都没提，就已经让盖文老板产生换一批新电脑的念头。
平时就在“超越梦想”上课，苏木知道这边的情况，几乎所有电脑都是一年多以前的款式，学习期间经常出现死机、卡顿的情况，用来学习编程勉强够了，但也只是勉强而已，屏幕晃得厉害，听完课之后眼睛都要痛很久。
别看才买一年多时间，苏木刚买的新款电脑配置都那么烂，更别提上一代机型，一点点差距都会表现得很明显，他和李平安费力唱双簧，就是为了提醒盖文老板：“到了换电脑的时候。”
很巧妙的营销手法。
盖文半点都没察觉，思绪在脑海里转了圈，连忙笑着说：“事实上，我正有换电脑的打算，这几天就会采购一批，所以让你的朋友过来学习吧，我们这里的老师最棒！”
相比起培训班能够赚到的钱，采购电脑的花费并不多，五百位学生每人听一节课，他就能赚到好几万美元。
采购电脑算是必要支出，从长远角度来看，可以吸引到更多学员，盖文老板舍得花这部分钱。
听见他说打算换电脑，苏木心里乐开了花，表面上依旧不动声色。
这才成功了一半而已，怎么让盖文老板从自己手里买电脑才是重点，要不然白白让其他人得到一批大订单，到时候苏木和李平安哭都没地方哭。
假装出松了口气的表情，苏木脸上笑容灿烂，接着开口：“这真是太好了，我很喜欢在你这边学习，只可惜电脑总是有问题，经常让我们非常苦恼。”
为了不让学员流失，盖文老板安抚说：“放心吧，我听见有学生说电脑跟不上时代，前几天就已经在准备更换掉它们了！电脑就是未来，怎么能让你们用快要被淘汰的老古董呢？！！”
苏木差点没忍住笑出来，明白他在吹牛，要是自己今天没提，这批电脑还不知道用多久，其实只用来学习简单编程，它们的性能勉强够用，眼下换不换都可以。
“万分感谢！我一定会把这个让人激动的好消息告诉同学们！如果我们学校的校长，也能跟你一样慷慨，那么我们就不用忍受破旧的储物柜了。”
悄悄送上马屁，就在盖文老板得意时候，苏木拐弯抹角终于切入正题，问他说：“对了，盖文先生，你认识合适的电脑销售商吗？”
“嗯，应该能找到，怎么了？”
“我哥哥最近就在帮ibm卖电脑，需要我帮你问问么，可以拿到市场上最便宜的电脑，我刚组装了一台高配版，几乎和出厂价格差不多。”
语气格外随意，好像跟自己没关系，只是随口一说似的，苏木有点小紧张了，担心被对方拒绝。
“ibm吗？好吧……中等配置就行，你可以给我他的联系电话，我来问问价格。”
近些年来ibm电脑就是高端的代名词，价格相对来说也更便宜，盖文老板丝毫没有察觉到苏木的小伎俩，跳进了他挖的坑里。
苏木机智地回答道：“我待会儿能见到他，不清楚他办公室的电话号码，我问完晚上给你答复怎么样？昨天刚卖了七十台电脑给门洛帕克私立高中，他在采购竞标中以最低价获胜了，这两天都挺忙。”
一直在悄悄灌输“低价”的想法，在谁家买电脑都一样，做生意当然要选择物美价廉的产品，苏木年纪不大，很容易就能让人放松警惕。
盖文老板没起疑心，点头告诉说：“我打算买一百台左右，写个配置给你，如果价格真比别的商家低，我就在你哥这里买吧。”
苏木继续卖傻：“好的先生，我不太懂，请你把具体数据写在纸上……”
拿着小纸条出门后，他低头迅速撇了眼，内存配置挺高，屏幕也是彩色，这样一台ibm电脑，采购价大约为一千六百美元左右，光是彩色屏幕就价值好几百美元，而现在培训班使用的电脑，都是黑白屏幕。
不知道能赚多少，但只要能拿下订单，肯定可以赚，事先以为卖个十几二十台就已经很不错，没想到一开口就是一百台，激动得心脏噗咚噗咚跳动。
出来后听见李平安叫自己名字，苏木快步走过去，从口袋里掏出钥匙打开自行车车锁，嘴里说道：“走！我们去其他培训班！”
李平安微微惊讶，他不清楚自己走后发生了什么事情，问道：“真愿意买？”
“很有可能，一百台！”
“……我靠！”李平安被吓一跳，只能用脏话来平复自己心情。
赶快坐上车，跟随苏木离开。
……
十多分钟后，另一家编程培训机构，苏木和李平安对面坐着一位白发老头，名叫埃德加?埃文斯。
只听见苏木跟他握手后，笑道：“你好先生，我们是在ibm参加一项促销公益活动的学生，请问你需要采购一批低价电脑吗？”
老头没兴趣，回答他：“我很愿意支持你们，但是抱歉，我不需要。”
“你们这里的电脑，有些已经很老了……”
苏木看起来像是稚嫩的学生，貌似不好意思强求，紧跟着说道：“很抱歉打扰到您。”
李平安叹了口气，站起身往外走，配合道：“好吧，我们再去其他地方试试，不远处超越梦想培训班的老板，一次预定了一百台高端ibm电脑，别人也许会愿意买。”
埃德加?埃文斯立马愣住，想到什么后表情难看，急忙伸手挽留说：“请等一等，超越梦想？你确定他们买了一百台？我很支持公益慈善，别着急走，我们谈谈。”
在他看不见的地方，苏木和李平安相视一笑。如同两只小狐狸，怎么看都透露着奸诈……
第100章 两只小狐狸
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