津城,米其林轮胎厂,会议室。
外面噼里啪啦的鞭炮声不断,夏小荷的心中暗暗感慨,这阿三也真不会挑选时间,居然这个时候跑来求购!
其实,厂里由于订单众多,过年并不打算停工,而且,客户是上帝,但是,夏小荷依旧想要吐槽,如果不是阿三,那自己下午就能回首都那边,和秦总他们一起过年,秦总还说了,把亮子哥也叫上!
此时,会议桌对面,阿三派来的采购代表一脸严肃:“各位,我们大老远地跑来上门求购,你们应该感觉到荣幸!这世界上又不是只有你们才能生产轮胎,如果不接受我们的条件,我们随时都可以选择另一个供货商!”
“咳咳,秦总正在赶过来,要和您当面谈,这些具体条件,还得秦总来拍板。”夏小荷说道:“如果各位觉得受到了怠慢,那也完全可以换其他的供货商。”
“你们这是什么态度?”对方恼了:“我们是客户,客户就是上帝!”
“东方没有上帝。”就在这个时候,外面传来了一個声音:“我们东方是无神论者,再说了,你们什么时候改信上帝了?玉皇大帝都比上帝有牌面。”
夏小荷立刻站了起来:“秦总!您终于来了!”
当对方提出一成定金要求的时候,夏小荷也有些反感这些人了,然后才打电话给秦锋汇报,果然,秦锋听说之后,也立刻就表示了反对,现在更是决定要亲自过来,夏小荷接下来就只是陪客人聊天,没谈正事。
对于日理万机的米其林东方工厂的负责人,夏小荷这样做,已经够给对方面子了,这些阿三还不知足。
秦总来了,让秦总对付你们吧!
秦总?阿三们转过头来,然后顿时就是一愣。
“赫里蒂克-乔普拉?我们在非洲的时候见过,你不是在英雄摩托车厂吗?有趣,伱们难道要给摩托车装上这种巨无霸轮胎?”
秦锋认识的阿三并不多,当初在厄立特里亚的时候虐了一把阿三,没想到在这里又遇到了。
乔普拉也有些惊讶,他知道这个米其林工厂是米其林和东方合资的,但是没想到,居然是这个秦总手下的!该死,出发前怎么没多做一些功课?
这其实不能怪他,毕竟,他只是接受委托过来的,阿三国内某些人听说了东方生产的米其林特种轮胎的强大性能,所以想要采购一批,但是他们知道,如果他们出面的话,东方肯定不卖,就得委托一个民用品公司,于是就找了塔塔,塔塔也没空,又给英雄摩托打了个招呼,让他们派人过来。
乔普拉听说有出差的机会,也没多想就来了,他毕竟出国经验丰富,和各国都打过交道,他只是没想到,居然又撞到了老熟人手里!
“没错,我们要研制一些特殊的摩托车,需要装特制的轮胎,我们英雄摩托车一定会成为全世界最畅销的摩托车!”
秦锋笑了笑:“是吗?那我可真是充满期待了,你们什么时候能组装出来?到时候我去看看,学习学习经验。”
“那也得先买了轮胎再说。”乔普拉开口:“秦总,我们阿三做生意,是有我们自己的规矩的,全世界有那么多轮胎厂,我们看上了你们的轮胎,你们也得给我们最优惠的条件才行!”
“好啊。”秦锋说道:“你们要什么优惠条件?”
“我们阿三买东西,从来都是只付一成定金的,等到货物到手之后,我们就会把剩下的尾款一次性给你们结清,绝对不会拖欠!你们居然不相信我们,要我们付全款,过分,太过分了,这是对我们的不信任!”
秦锋点头:“没错!”
夏小荷诧异,秦总,您在说什么?您是说就是不信任阿三吗?虽然实际上是这样,咱们也不好当面说出来,否则还真就给谈崩了啊!
“我们的确该信任你们。”秦锋说道:“一成定金就一成定金,好说!”
这下夏小荷更诧异了,秦总,电话里您可是说的清清楚楚,阿三买东西,必须付全款,现在怎么成了一成定金?这不太好吧?您这是让我唱黑脸了?
“这还差不多!”乔普拉点头:“秦总,我们就算是以前有些不愉快,那也都是过去的事情了,而且,当时我们是竞争关系,现在我们是合作关系,我们还是客户,是你们的客户!你们这才像是生意的态度!”
说完,乔普拉白了夏小荷一眼,你刚刚的行为,严重伤害了我们阿三的自尊心!哼,要不是看在你们是法国合资企业的份上,我肯定会要求你们道歉的!
乔普拉的脸上露出了笑容:“好,既然这样,那我们就具体谈一谈,刚刚贵方给我们的报价是两万美元一条……”
曾经,法国米其林公司生产的这种轮胎是卖一万美元一条的,但是性能并不是最先进的,后来秦锋这边捣鼓出来了更加先进的轮胎,还有更强悍的防弹性能,所以价格也就提升了一截,一万五千美元一条,加上运输成本,一万六七,秦锋打电话要求价格上浮百分之二十,那大概就是两万美元一条。
“不,那是付全款的价格。”秦锋开口:“针对不同的付款方式,我们也有不同的报价方案。”
乔普拉的心中涌起了不祥的预感,这秦总是要玩阴招了吗?
“如果付一半的定金,那就是四万美元一条,现在贵方只肯付一成的定金,那就是二十万美元一条。”
夏小荷强忍着笑,秦总这是在耍对方呢!她就知道,秦总不可能把她给卖了来讨好这些阿三。
啪!
乔普拉拍了桌子:“秦总,贵方这就是看不起人,我们真心实意地过来求购,你们居然这样对我们,我们不买了!”
“各位不要激动。”秦锋说道:“生意都是谈出来的啊!我们开条件,你们可以提要求,我们商量着来,你们刚刚说就要付一成定金,我不是同意了吗?现在你们有不满,也可以说出来,我们好商量啊。”
乔普拉原本都打算站起来了,现在又慢慢坐下,来之前,上级可是交代清楚了,务必要把东方生产的最先进的特种轮胎买回来!他们国内有大量的玛兹543底盘车,这些车辆轮胎已经到报废,需要更换,而且,他们的大地导弹已经试射成功,也需要专业的地盘来背驮,这种轮胎用处很大!
他们不仅仅想要买轮胎,还想要学上面的技术,争取以后自己能生产!
其实,法国的米其林总部也开始投产这种轮胎,但是产量不高,想要竞标美国的军车轮胎,所以压根就不搭理阿三,阿三只能到东方来采购。
为了避免暴露军方背景,他们才找了乔普拉来谈合作,而且,只付一成定金,后续的尾款嘛,谁签的,你们找谁去要!乔普拉并不是高种姓,随时都能牺牲,但是尾款绝对没有。
秦锋就算是不知道内部这么多弯弯绕,但是他知道,和阿三做生意,一个基本原则就是尾款会打水漂,所以,要么不做,要做就一次性把钱要够,管他是全款,还是定金,叫法不同而已,数额是不变的。
“秦总,一成定金,轮胎价格就提升了十倍,我们抗议!”乔普拉喊道:“轮胎价格不能变!”
“好,不变就不变。”秦锋再次点头。
夏小荷的目光中神采奕奕,她当然知道,秦锋是打算继续捉弄这些人了,自己只要静静地等着看好戏就可以了。
“好,我们先采购……五百条,两万美元一条就是一千万,一成定金,我们先付一百万,然后你们需要把轮胎给我们造出来发货!请放心,只要我们拿到了货,一定会支付你们尾款的,我以我的名誉来保证!”
你的名誉,一美分都不值!
“嗯,可以。”
可以?不知道为何,乔普拉总有一种不祥的预感,这秦总答应得这么快,该不会又要出什么幺蛾子吧?
“秦总,我们要求一个月内交货!”
“现在是在过年啊!”秦锋说道:“你们应该知道,对我们东方来说,春节是最重要的一个节日,所有工厂都会停工,如果要给你们生产轮胎的话,那我们的生产线就需要重启,工人也需要支付三倍工资,这是额外的支出,这笔钱你们得支付……夏总,这些得花多少钱?”
夏小荷当然知道秦锋的意思,立刻点头:“九百万美元。”
总之,钱的总数是不变的,就看叫什么!
“哼,我们的谈判是没有任何意义的,你们没有半点诚意!”乔普拉愤怒地站了起来:“我们走!”
“唉,一言不合就掀桌子,还说我们没诚意,你们要是觉得不合适,可以接着谈啊!”秦锋说道:“你们听到我们的条件就走人,这还是谈吗?我看啊,明明就是你们没有诚意!”
乔普拉的脸上一阵红,一阵白,什么没诚意,分明就是你们在耍我们!
“你们要求得太着急了,就不考虑一下我们吗?你们听听,外面是不是一直在放鞭炮?”
“好,那我们就延缓一个月,等到下个月你们再生产!”
“下个月?”秦锋看向夏小荷:“夏总,咱们下个月有时间吗?我记得下个月也有很多节日吧?二月二,就是龙头节……”
“那就下下个月。”
“三月份也要过节……我看,我们的合同还是别约定交货日期了,你们先交一成的定金,你们放心,只要咱们的生产线能空出来,肯定会立刻给你们生产的。我秦锋以自己的名誉保证!”
噗!
夏小荷没忍住,第一次听到秦总这样和人谈判,她真的没忍住,等到笑出声来,才发觉不合适,赶紧捂住嘴。
“哼!”乔普拉站了起来:“我们走!”
“各位这么没诚意,那走就走吧。”秦锋说道:“对了,最近通货膨胀得挺厉害,就拿过去的一年来说,物价翻了两三倍,今年过了年,我看还得涨,夏总,等到年后,把咱们的销售价格提一提,也不用多,提上两三倍就可以了。”
“是。”夏小荷点头:“我们会做好预案的,根据去年的通货膨胀指数来调整今年的报价。”
乔普拉都已经离开椅子了,又硬生生地站住,他何尝听不出来秦锋的意思,下次来,就不是这个价了!
怎么办?
今天是大年三十,只要今天走了,哪怕是明天再来,那就是年后了!明天再来,那价格就会翻一倍,不,这些人说不定直接把报价给翻十倍了!
离开之前,他可是拍过胸脯保证一定把合同给带回来的!阿三买东西,只买最好的!这里的米其林工厂生产的特种轮胎,不仅仅耐磨,缺气依旧能行驶,而且还防弹,还能防步枪弹!
他们需要这里的轮胎!
“秦总,我只带了一成定金,我们……”
“你们只带了一百万,那就买五十条轮胎。”秦锋说道:“有多少钱,办多少事,认清自己的能力,你们现在交钱的话,咱们三天内就给你们发货,保质保量。”
“好。”乔普拉咬着牙:“我们要求,下次来采购,还是同样的价格!”
“看在你们这么有诚意的份上,三个月内,咱们不涨价,但是,你们还是得付全款,来我们这里采购,就得按照我们的规矩来。”
“好。”乔普拉是咬牙切齿,却没什么办法,离开了这里,其他地方还真买不到!
“对了,你们自己找船,咱们这是离岸价,咱们可以帮忙运到港口,你们负责后续运输。”
啥?
这都谈好了,居然又被砍一刀!
“如果要签合同,最好在一个小时内签好,我们该回去过年了,这年夜饭,肯定是要在一起吃的。”
“好吧。”乔普拉早就没有了来时的气势,这一刻,脸上的表情无比委屈,仿佛是童养媳一样。
“这就对了。”秦锋笑了笑:“乔普拉,以后我们还有很多合作机会的,我们太平洋集团愿意和全世界的客户做生意,也包括你们阿三,只要全款,我们就是好的生意伙伴!”
一众阿三神情复杂,你说这话是什么意思?还是不相信我们阿三!过分,真过分!但是……他们现在还没法说!
下午四点多,奥迪100轿车开上了返程。
项静开车,秦锋这个大老板破天荒地坐在了副驾驶,后排给了赵娇和夏小荷。
“等到过了年,咱们就把集团总部盖到高科技基地去。”赵娇说道:“这样集团开会都方便,联欢什么的也有场地。”赵娇说完,看向前方:“锋哥,你觉得咋样?”
“没问题,这种小事你安排就行。”秦锋说完,又想到了什么:“如果你要是觉得上班不方便,咱们就在家属院找个房子。”
之前摩托车厂的职工们搬走之后,家属院的房子空出来了不少。虽然住习惯了四合院,在楼房里住会有压抑感,上下班方便就行。
“等以后,咱们把家属院拆了,翻新成高楼大厦。”
东方的商品房制度是从78年开始的,到了79年,把房屋卖给了华侨,跨出了历史性的第一步,但是数量依旧很少,到了88年,上级发布了《全民所有制住房制度改革意见》,逐步放开商品房的开发和销售。
但是,在这个时代,福利分房依旧是常见方式,真正消失要到了98年,所有的房屋都需要通过市场来购买,彻彻底底的实现了市场化。
太平洋集团是民企,当然要走在时代的前列,未雨绸缪,把房子问题解决了,省得以后头疼。
秦锋重生回来,是要搞实业的,不打算当开发商,但是同时,他也知道,如果职工的住房问题解决不了,那企业就不会稳固。
夏小荷没有说话,一直望着窗外,默默地出神。
“锋哥,还是和小荷姐说了吧,看她这样,我……”
说什么?夏小荷突然反应过来,身体一震,收回目光望向赵娇。
“咱们集团的年夜饭在高科技基地吃,很多人都会来,何工也会带着她的哥哥一起来的,现在估计已经在那边忙活着包饺子了吧?对了,小荷姐,你擅长擀皮还是包饺子?到时候,你和亮子哥一组。”
“我什么都会。”
太平洋集团高科技中心的食堂里很是热闹,有原本在这里工作的人,也有其他子公司没有回家的人,大家伙从下午四点多,就过来忙活,有人剁馅,有人和面。
何晓和何亮在一起,一边干活,一边说着家里的事情,同时,还不时地抬起头来向外面看。
“晓晓,你看什么呢?”
“哼,还能看什么!”何晓正说着,突然眼前一亮:“嫂子来了!”
嫂子?
何亮看着何晓跑过去的方向,看到了一道熟悉的人影,顿时感觉到心中一慌。要跑吗?等等,腿呢?他坐下之后,何晓借口说要帮助他检查腿,已经把腿给放一边了!
他只能等着,看着那道倩影慢慢过来。