第327章 敌人的敌人就是朋友
杨文东回道:“股份的话,我想投资30%,金额多少,就看后面对贵司的审计了,”
虽然之前自己这边也查了一些资料,可也都是表面的,真正投资之前,肯定是要全部核查一遍的,毕竟不是上市公司,很多财务、经营数据都是不外报的。
伍家两兄弟也是相互对视一眼,随后伍沾德说道:“杨生,这个比例有点太高了。”
“那你愿意出售多少?”杨文东又问道。
“15%,这是我们兄弟二人的底线。”伍沾德回道。
杨文东好奇问:“为什么就这么一点?这点股份是换不了多少资金的,现在怡和对你们的逼迫,可是不小的。”
伍沾德则说道:“我们兄弟二人,在未来也是准备将企业上市的,如果现在让出去太多股份,未来恐怕会出现问题,杨生也应该理解,特别是现在怡和盯着我们的情况下。”
“你这么考虑倒也对。”杨文东点点头,说道:“只是你们也不用担心我会将股份出售给怡和,我和怡和旗下都有超市,现在也在竞争。
在地产这一块,也已经有了一些冲突,虽然算不上关系多差,但至少不算多好。”
伍沾德则说道:“杨生,不是我多心,但商场之上是没有绝对的朋友,也没有绝对的敌人,今天两个生死大敌,明天也有可能共同合作一个项目,这种事,也不少见。”
“你说的也对。”杨文东笑了笑。
别说企业之间,就是国家之间都是如此,前几年可能大战一场,过几年就又变成友好国家了,
原先历史上,包玉冈抢走九龙仓,与怡和可以说是撕破脸了,但几年后就又一起合作,一切都是为了利益罢了。
自己与怡和这点矛盾,根本算不了什么。
随后又道:“这对于未来的考虑,也是应该的,但眼下,不是应该考虑现在吗?置地的物业资产,就算家乐福也讨不了好处,你们没有足够的资金,在怡和的这种针对下,就只会输掉所有家产。”
伍沾德则回道:“杨生说的是,可如果这么说的话,那就算您投资30%,那也不够啊?”
“嗯,说的好。”杨文东夸赞说道:“所以或许我们除了投资,也可以达成一项更好的合作。”
“什么合作?”伍家两兄弟也来了兴趣。
杨文东说道:“家乐福的人气,我想你们也知道了,我的想法就是在家乐福内部,开糕点店。
这样一来,你们可以获得大量的客户,而我这边也可以为家乐福的客户提供更多的产品,一举两得。”
在这个超市刚刚开始的时代,超市其实就是一个大型的杂货铺,别说糕点类服务,就算是熟菜之类的都是没有的。
早期,杨文东也没想一次性做好,一个是从生意角度不划算,二个就是这些食品涉及安全,需要谨慎一点慢慢引入。
至于自己做,那是不太可能的,前世的沃尔玛,也都是引入专业的糕点店、美食企业等等,顶多非常常见、没啥特殊的烤香肠、烤鸡、咖啡之类的可以自己做。
术业有专攻,不可能什么都自己做。
“在超市内开糕点店?”伍家兄弟被这个想法给震惊了,他们之前都没想过。
下意识中,超市就应该是卖生活用品的啊?顶多卖点蔬菜水果,怎么连糕点店都有。
不过仔细想想,倒也是个不错的主意。
杨文东又道:“如今家乐福,已开的店面有35家,待开业的还有7家,遍布港九的各个主要城镇,将来还会再每个城镇继续扩张建新店。
如果美心与我们合作,那基本上就相当于多了几十个乃至上百个人流量非常大的店铺,不是更好吗?”
“这的确是个非常好的合作。”伍家两兄弟,是真的动心了。
论人气,家乐福内部恐怕比起中环一些核心位置还要强的多。
杨文东接着说道:“不过,这也算是正常的合作,家乐福内部这种位置,价格也不便宜,一切也都是按照市场来的,就算我入股你的公司,这个也是不能少的,顶多,你们有优先权。”
别说自己投资的公司,就是自己手下几个全资子公司,相互之间的商业合作,也是要正常给钱的,顶多有点优惠。
除非杨文东亲自下命令,进行部分资产转移。
但一般情况下,他也不会这么做,只有新业务起步的时候才会有这种情况,不然已经运营顺利的企业,都是正常交易。
“有优先权也很不错了。”伍沾德回道:“如果这样的话,我需要与我弟弟回去再商量一下,不过还请杨生再答应我们一个条件。”
杨文东问道:“你说。”
伍沾德道:“我们不管出售给你多少股份,我希望如果以后,你再出售的时候,我们伍家有优先回收权。”
“这个.”杨文东想了想,说道:“就是对我的投资有限制了,我也需要考虑一下,等后面我们协商的时候,再决定,如何?”
这种出售股票,并配对优先回收机制,在一些商业合作中,也很正常,这也算是为了保护出售方的利益。不过,一般也都是有其他条件来对冲交换的,不然收购方也不会平白的受到这个限制。
“好。”伍沾德想了想,说道:“那这样,我回去找律师起草合作谅解备忘录,等签下后,我方会提供公司数据,贵方也可以来审查。
等估值出来后,我们可以再考虑具体合作细节。”
谅解备忘录其实就类似于一个君子协定,对于未来合作之前的一些数据交换、商业机密进行保证,不然如果收购最终谈判失败,那收购方掌握了对方的很多商业机密,对应被收购方或投资方是很不利的。
商业合作乃至国家合作之前,都是要签署这个文件的,算是正式合作的第一步以及前提。
“行。”杨文东同意道:“尽量快一点,我这边也不希望拖欠很久。”
家乐福本身面临竞争,早期店铺少,大家没什么冲突的时候,正常运营就可以了。
可如今在中环、铜锣湾这些地方,双方的覆盖客户范围已经重复了,那自己这边就需要加入一点更吸引人的商业服务,糕点就是其中之一。
只是,自己这样做,对手也是可以直接复刻的,因此要做就做到最好,美心食品在前世能够成为香港第一餐饮集团,自然是自己的最佳选择。
更不要说,自己投资还能获利、也能支持他与怡和打价格战,虽然这点规模影响不到怡和多少,可能有一点是一点。
“好的。”伍沾德答应说道:“财务数据,我也会在这几天整理好。”
“那就希望我们未来合作愉快了。”杨文东笑了笑,站起身来,握手说道。
随后,又是闲聊了一会关于餐饮经营,伍家二人便告辞离开了。
刘华宇与郑志杰将二人送走后,又返回老板的办公室。
杨文东笑问道:“感觉怎么样?”
郑志杰回道:“我感觉他们应该会同意的,顶多就是合作细节方面的问题。”
刘华宇也说道:“是的,怡和在港岛的物业太多了,资金也雄厚,这种规模,就算是我家乐福也得避其锋芒。
哪怕我这边经营的好、成本控制的低,可也是抵不过人家物业的优势;美心就更不用说了,压力肯定非常大。”
“是啊,有自己的房子,做什么服务业就都能成功一半了。”杨文东笑了笑,说道:“不过也不用太担心,再过几年,长兴地产就算超不过置地,也是可以达到一个级别的。”
越是商业中心,房租的成本在运营中的比例就越高,这是任何一个地方都会出现的情况。
郑志杰说道:“明白,如今我们的策略就是自己持有物业,等规模上去了,这一块的弱点也就没了,到时候,就看置地肯不肯一直无限度的支持怡丰超市烧钱了。”
在运营比对方强的情况下,都是自有物业,打起价格战,那就比拼运营的时候了。
“嗯,运营这一块还要提高。”杨文东又问:“之前说的鸡蛋、大米这些廉价货物,价位上怎么样了?”
刘华宇回道:“如今鸡蛋这一块,我们已经做到全香港最低了,从饲料进口、海运运输、养鸡,以及香港内部的运输,全都是我们自己在做,除了养鸡是我们投资了几家养鸡场。
大米面粉这一块,倒不能说最低,因为大米品种很多,有的廉价的更便宜,我们从欧美跟着华润采购的,在价格上也不能完全说最低。”
“嗯,行,主粮的确不是单一的,不过鸡蛋倒是。”杨文东点点头,又说道:“那除了这一块,我们还需要再提高一点服务,引进美心食品,算是一个方向,但除了这个,还需要做熟食。”
华人都是很喜欢熟食的,杨文东在前世也是经常购买解解馋。
“熟食?”刘华宇也立刻明白了过来:“我明白了,香港就有很多知名的熟食老店,我也将他们引入进来。”
“对,这些熟食都聚在一起,那就是对客户也有着很大的吸引力。”杨文东说道:“而且也能增加家乐福的收入。”
前世的超市经过几十年的摸索,中欧美的超市内部都有各种熟食店,就是因为这真的是多方共赢。
如今超市在香港已经出现几年了,是时候增加其吸引了。
郑志杰则说道:“杨生,这个主意非常好,只是怡丰那边也是可以照抄的吧?”
“对,是可以。”杨文东回道:“但我们还是先了一步,所以你们接下来就要安排人去找最合适的百年老店,跟他们签协议,引进我们的超市。
另外,再投资入股或者直接买下来,这样一来,怡丰就算抄袭,也只能选择其他人了。”
刘华宇答应:“明白了,核心就是我们要先找到最好的熟食店。”
“对。”杨文东点点头道:“食品行业,就是要看口味,这个就看你们的眼光了。”
“好,我这就去找。”刘华宇答应道。
杨文东又道:“行,另外美心那边也盯着点,敌人的敌人就是朋友,我也准备重点投资他们的。”
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(本章完)