第166章 三月初
三月初。
京城的天灰蒙蒙的，气温虽然有所回升，但依然还是不高。
日常出门都还是要裹一件厚厚的羽绒服。
起得早除了身体好之外，更关键的就是路上的车比较少了。
姜逸蕾想了一晚上的营销策略，最后竟然失眠了。
睡了又醒，醒了又睡的反反复复折腾。
她就是这样，心里不能有事一旦事多之后，睡眠质量就会明显变差。
她还不单单是自己醒了，将还在跟睡神打交道两眼都没睁开的白欣也拉了起来。
两人这是要一道去找楚秋燕。
虽然现在楚秋燕负责的是整个啵啵奶茶的调制新品研发。
但她只要有空，还是会去大学外的奶茶店帮忙。
同她们之前那个小平挤的奶茶店不同，现在的奶茶店装修很精致，同样还很有文学范。
左边是专门的奶茶调制台，右边是两排木座椅。
最里面还有两个长条桌，围墙上则是一排小书柜。
没事来这点两杯奶茶看看书，不正是大学生或者年轻男女最喜欢的吗？
每一家啵啵奶茶店，装修风格都大致差不多。
年轻，且带着一点文艺范。
白欣开着自己的保时捷911到这边的时候，楚秋燕还在里面招呼客人。
她现在在大学那可是很有名的，曾经的平民校花，现在的创业偶像。
仿佛是一夜之间，啵啵奶茶就开得到处都是了。
大学里面也就流传着很多关于她的励志故事。
姜逸蕾过来之后找她说明来意，顺带还拿了个小本子出来，就是为了记录一下她的爱情故事，好获取一些灵感。
可谁知楚秋燕摇了摇头，她认真的想了想后，道：“我的爱情故事或许就是没爱情吧，至于青春的遗憾，也是这个吧1
姜逸蕾微微一怔，感觉抓到了什么，又好像一闪即逝。
爱情的遗憾就是没有遇到爱情，青春的遗憾就是来不及谈一场轰轰烈烈的恋爱。
对啊！
她为什么一定要用爱情来绑定了，没有爱情的青春不是一样很有话题。
姜逸蕾瞬速开始收集资料，这两年有个特别火的代言词。
那就是我为自己代言。
楚秋燕也可以埃
她要设计最适合啵啵奶茶的代言词。
想了好几天，才想出几句确实还不错的代言词。
找到陈平生定稿好，这边又立马开始为楚秋燕拍摄个人的网络代言宣传片。
等到所有工作都准备好后，啵啵奶茶新的奶茶杯也已经设计出来了。
姜逸蕾将楚秋燕的代言宣传片上传到网络之后。
有点水花但不大。
主要还是京城之外的人，对啵啵奶茶并不是太了解。
她个人的影响力也完全不够。
这时候就必须杨女王出场了。
要不怎么说这女人是女王呢？
在营销及美貌上，那真的是拿捏得死死的。
某京城机场内。
杨蜜戴着黑色墨镜，背着一个小肩包。
气场一米八，美貌也无敌。
她的行踪好像被刻意泄露一般，机场外等着无数的粉丝跟狗仔。
杨蜜就那么大大方方的走出去，手里还捧着一杯相当显眼的啵啵奶茶。
等到记者围上来之后，她还特意调整奶茶的位置，放在自己的大胸前。
这个角度刚刚好。
“杨蜜，杨蜜…”
无数的粉丝追着她跑。
杨蜜的保姆车就停在外面，她没急着上车，而是看着粉丝亲切地说：“大家辛苦了，我请大家喝春天里的第一杯啵啵奶茶。”
这广告打的，不介意间就出去了。
杨蜜出现在京城机场，还大方的请所有粉丝喝啵啵奶茶。
话题直冲热搜。
这就是顶流的影响力啊，超乎想象。
在杨蜜的极致配合下，啵啵奶茶一下将知名度进一步扩散到了京城之外。
姜逸蕾又突然想到一个好主意，要是单论营销，怕是没有一个品牌能跟小米去比。
而小米的粉丝互动营销，这两年也是火遍全国。
姜逸蕾在网上发起一个关于青春遗憾的主题征集文案。
主打的就是一个伤感青春，为了尽快让它在网上火起来，她还特意去找陈平生申请资金。
就是一旦网络上的征集文案被啵啵奶茶采用，那可以直接奖一万。
每天全网采集一条，将这些文案打在啵啵奶茶的杯子上。
这样做的好处有很多，主要还是让那些潜在的年轻客户们获得了参与感。
更关键的还是啵啵奶茶也能进一步的跟青春的遗憾，以及爱情挂上勾。
陈平生觉得这想法不错，只是一万太少，这点钱奖出去压根就没什么兴奋感。
他直接将一万提到了十万。
还每天奖三个名额。
姜逸蕾兴奋，有钱才好办事埃
她快速的在网上建立啵啵奶茶的文案征集站点。
由于是新建，压根没什么人参与。
陈平生瞧她这稀稀拉拉的几个人，完全不够埃
他找杨蜜去提了一下，这女人你完全不用教她怎么干。
她只要知道自己能赚多少钱后，比谁都积极。
三月初八。
杨蜜在啵啵奶茶的文案站点上，大致分享了自己的青春。
还整结到啵啵奶茶的代言词里面。
《谁的青春不是遍体鳞伤，谁的青春又不是肆无忌惮。》
长大很苦，爱情却又很忧伤。
才女埃
杨蜜的参与让啵啵奶茶的文案站点一下挤起来上十万人。
奖金征集的方式就挂在那边。
为了公平起见，陈平生还让姜逸蕾用网友投票的方式，选出每天的三条冠军文案。
然后再由公司的财务联系写文案的人，直接打款。
再将打款的证明，贴在站点内。
当然，肯定会隐去具体的姓名跟账号。
这届网友还是很会玩的。
“我插，我表明竟然中榜了，你们猜她才几岁？” “还真有人中榜？”
“当然有啊，可惜她年龄太小，才十一岁只能用她妈妈的银行卡收钱，她妈妈大大方方的奖了她一百块，哈哈。”
“你是想笑死劳资吗？十一岁的小姑娘能写出什么好文案。”
“小看人不是，我给伱看看她的中榜文案埃”
“我任性，我张狂，我的青春我做主，你们谁也别哔哔赖赖。”
“？？？”
“这踏马都能中？”
“能啊，被一群小学生初中生顶上去了。”
“没看那后面十二万点赞吗？就她写的。”
“劳资突然来灵感了。”
“我活好，我活好，我活儿那是真的好。”
“兄弟们，靠你们了。”
“你踏马是个人才埃”
“楼上的，劳资墙都不服，就服你踏马。”
“兄弟们，顶他上去。”
底下一群人还真的拼命给他点赞，眼看要冲进前三的时候，被一条女拳文案给击了下来。
“我年轻，我貌美，我还能自己赚钱给狗花，要什么臭男人。”
“妈的，这些女人是跟咱们杠上了是吧，竟然还打出不要男人的标签了。”
“没男人，她们自己怎么玩啊？”
“能尽性吗？”
不管怎么说，啵啵奶茶的文案站点是彻底火了。
花了点小钱，打了笔大广告。
随后，啵啵奶茶又会将中标的文案刻印在自己的奶茶杯上。
随着啵啵奶茶在网上的讨论越来越火，线下门店的生意也是直线上升。
京城这边，眼红的人无数。
腾影也就直接宣布，开放啵啵奶茶的京城区域加盟。
随后。
立即再去广州，深圳，魔都等地同时投资一千万开直营门店。
用直营门店，带动周边市场的加盟。
一切都快得不可思议。
啵啵奶茶在京城的首次加盟大会，竟然来了五百多人。
加盟条件也不少。
首先是加盟费十万，然后装修，人员培训，技术扶持等都会由总部直接提供。
一家啵啵奶茶的直营店，大概需要投资四十万。
加盟店，那就需要投资五到六十万之间了。
一线城市的房租高，门面转让费什么的都不便宜。
这投入看上去不少，但要知道啵啵奶茶可是有杨蜜鼎力代言的。
还在网上大火特火。
投资一家网红店，那生意是不用愁的。
第一天的招商大会，就收到六百多万的加盟费。
后期主要就是靠运营赚钱了。
……
陈平生眼瞧着啵啵奶茶已经快速在发展后，也就没怎么去管它了。
三月中旬，他的大卖场腾辉百货开业了。
投资近十亿，每一家都有三四千平。
除了日用百货外，还有超大的全品类生鲜部。
除了日常食材外，各种海鲜也是应有尽有。
腾辉百货可不是一般的那种小超市，里面还有家电部，服装部等一应俱全。
核心竞争理念还是一条，货好价格低。
消费还必须透明，这点就是跟胖东来学的。
将进货价，直接打在售价的标签上。
让客户清晰的知道，这东西要赚他多少钱？
不止如此，陈平生还给腾辉定下一条硬性标准。
所有物品，毛利不得超过25％。
好比一瓶水，进货价一般就只要一块，卖价在两块。
这个毛利就是50％，明显太高。
之所以要定整体的毛利标准线，主要也是想真正打造一家便宜且实惠的百货大卖常
一家腾辉百货，里面的商品何止几千种，这个赚一点那个赚一点。
利润不就高起来了。
为了真正控制商品质量，他还在腾辉大卖场定下一个突破性规矩。
那就是三天无理由退货。
这个就是跟网上学的。
另外还有一个关键点就是，避免内部出现问题。
用客户来真正的检验商品质量。
一旦某样东西退货太多，进价还不低，那不用怀疑，肯定是采购环节出了问题。
用客户的实际购物体验，来检验商品质量。
他觉得这才是最行之有效的。
虽然会造成一定的损耗，但很明显好处更大。
互联网经济下，传统的购物体验必须是要在多方面进行升级的。
一旦能控制好商品质量跟价格。
大部分人其实还是更喜欢去实体购物的。
之所以去实体店买东西的人越来越少，主要也就是因为信息不透明。
怕被宰。
比如他经常去买衣服就知道，同样的一件衣服，网上往往只有五六十。
实体店确要卖一两百。
久而久之，大家就都到互联网上去消费了。
谁还来实体店啊？
用结果来反推，他要把腾辉百货去做好。
首先要控制的就是价格透明化。
其次，降低商品毛利。
用比网上还低的价格，获取客户口碑。
时间一长，他的腾辉百货自然不会再缺生意。
腾辉百货同时开业这天，还是由特意赶回来的赵丽影负责剪彩。
她一身简单装扮，也是为了不抢腾辉噱头。
刚刚开业，还发现不了太多问题，陈平生的标准定在那。
只要按这些去严格执行，他相信未来的生意肯定不会太差。
(本章完)