决不罢休 作者:薇生以格

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    量也是很可观的。以往几届的高尔夫展会，锦城间断地参加过几次，以展示锦城高尔夫球场为主，毕竟锦城没有自己的产品。今年展会，提前一个月各商家报名筹备。米贝在问及各部门意见时，练习场、教学中心不参展。销售部胡经理也明确表示今年不参加，因为锦城高尔夫的产品都是代理品牌，没有自己的东西，而且以球场去参展，按以往的参展效果来看，并没有实际市场推广效果理想。

    虽然不参展，但行业趋势肯定是要了解的。展会不在齐港市，米贝决定带皮彭前去，还是在俱乐部引起小小轰动的，总监没有带主管或经理，也没有带自身的老员工，而是带了来销售部并没有太久的皮彭。大家都说，皮彭深得米贝欢心，说不定是要接替谭潇潇的组长职位。

    对于皮彭，无论于公于私，他都是很愿意去参加这个展会的。他是热爱高尔夫事业的，对展会早就心向往之；而且这次展会和米贝同行，也是欧阳璐“战略图”里的一环，他是带着任务的。

    皮彭边跟着米贝在展厅里参观，边询问加在随身的笔记本上做记录。从球场器械到高尔夫服装，从球杆球具到草种的区别，大到球场设计，小到球鞋的鞋钉，皮彭似乎都能找出问题来问，米贝看的出来，这个皮彭真是做了一番研究的。

    “参观了一天了，你有什么想法？”米贝看着皮彭手里的笔记本问。

    “这次最有感触的，是3d高尔夫模拟技术，之前听说过，没有见过实物。”皮彭指着不远处的一个高尔夫模拟器展位说。

    米贝朝那个展位走了过去。展位正在举行试打体验活动，有主持人在台上招呼着来往的参观者，旁边是体验者在试打。模拟器两米多高两米多宽，电脑成像显示球场球道，球员对着模拟器的幕布击球，模拟真实球场上球的飞行与落地，还配有逼真击球声音和球在草地上滚动的声音，甚至还有加油声和欢呼声。

    “我觉得咱们可以做模拟器的代理。”皮彭对米贝说。

    “你觉得有市场前景？”米贝听皮彭竟然提到做代理，很想知道他的想法。

    “之前我在球场上，还有现在在销售部接待过的客户，他们聊天的时候就听到过这种3d球场实景模拟器，有个北京的客户说在自家别墅里装了一个，还配有ktv和家庭小酒吧，朋友经常一起聚到他家里，打球休闲谈生意。他是从国外购进的，安装挺费周折，而且如果软件升级和系统出现问题都要与美国那边联系，很麻烦。如果中国有代理商，那么安装啊售后啊问题就很好解决了，而且咱们直接针对客户群体，销售前景应该很好。”

    米贝说：“韩国产的已经有人在做，大都卖给健身房当娱乐设备了。”

    皮彭继续说：“我们可以韩国的和美国的都代理，这个有视频录像有数据分析，不仅可做休闲配套设备，还可以联合教学分析。关键是……我们可以跟他们厂家谈，把咱们锦城球场也录入进去……”

    米贝听到这里，眼睛一亮：“把锦城高尔夫球场录入系统？这个很不错，有利于市场宣传。这样，你回去做一份分析报告给我。”

    展会结束后，皮彭往米贝办公室跑的更勤了，小胡看在眼里，越来越肯定皮彭和米贝有关系，只是查不出来。但她知道，皮彭的升迁之路应该不远了。

    皮彭交给米贝的报告里，罗列了可代理的模拟器品牌，并附有中英对照和中韩对照的解释说明，包括产品报价、利润收益、市场针对群体、推广模式、品牌员工培训成本、销售提成、安装以及售后可能出现的问题等等事无巨细，米贝对皮彭大加赞赏，并批准皮彭在销售部找出一块空地来做一个展示区，开始着手练习厂家谈合作。

    关于引入模拟器代理业务，米贝召开了会议，小胡作为销售部经理，是肯定要出席的。

    皮彭做ppt展示讲解的时候，小胡的表情明显地狰狞，对她来说，这根本不是就是把事情决定了，只是通知她一声而已，这完全没有把她这个经理放在眼里。

    “我不同意。”小胡直接表达。

    米贝本来就不是在征询其他人的建议，小胡直截了当的态度让她很不爽。她紧着眉问：“不同意什么？”

    “一，模拟器不是一盒球一个手套，占地面积较大，咱们卖店里的产品陈列已经够紧凑了；二，销售模拟器需要员工了解很多的专业知识，培训员工方面费时费力；三、产品手册和操作界面没有中文版，我们还需要专门招聘懂英文和韩文的新员工……”

    小胡还要继续罗列牢骚，米贝说：“皮彭，胡经理说的这几个方面，你可有考虑到？”

    皮彭象征性地对小胡客气了一下，说：“一，模拟器展示区，我已经找到，就在我们摆放杆身的位置，那些老旧过时的杆身，可以集中在一起，不用占那么大的位置，加上旁边的咖啡厅两个桌子的位置，就够用了，本来模拟器就要做成一个休闲区，等于把咖啡厅和模拟器合二为一，对卖店布局并无影响；二，正因为高科技产品更新换代快，才需要我们的员工跟进时局不断学习充实自己，这个可以作为我们员工培训考核的一部分；三、我已经跟厂家沟通过，他们说，如果我们合作成功做代理，他们会找专业的翻译公司做出中文版的产品手册和界面介绍，这点我们不用担心。”

    米贝盯着小胡，小胡支吾了两声，哼了一句：“反正我觉得这业务劳民伤财的……”

    其他参会的人也都发表了自己的看法，不过都是支持的积极态度，见大家都表示赞同，米贝说：“皮彭，这件事可以提上日程了。具体的工作，大家要做好配合。散会。”

    接下来几天，皮彭都在忙模拟器代理的事。正当他拿着尺子量来量去的时候，小胡冲了过来：“产品陈列变更需要经理批准，你不知道吗？还有，作为一个销售，前面客人都接待接待不过来了，你躲在这里干什么？”

    皮彭知道小胡是故意找茬的，抖了抖手里的尺子说：“不挪走陈列柜没法放模拟器啊，而且，我也没有躲，我是在量尺寸。”

    “你找我签字了吗？我批准了吗？”小胡的怒气更浓了。

    “米……米总监批准了。”皮彭淡定地回答。

    “哟，知道拿米总监压我了是吧。米总监是批准你联系厂商，但你现在还是销售部的员工，不知道这种事情要有我签字的批条吗？”

    “那我现在申请，您批吧。”皮彭说着就要转身拿纸和笔。

    “现在没法批，你去前台接待客人吧。”小胡下了命令。

    “可是，米总监今天下午就要数据，我这边也快量完了。”皮彭不肯走。

    “米总监的事你自己解决，现在你是销

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